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Tener un negocio en línea no es nada fácil, en especial cuando tiene que competir con gigantes como Amazon, que tienen un presupuesto infinito para su publicidad. La carrera para llegar hasta la primera página de resultados de Googles es durísima. Llegar a la primera página, incluso con unpuede tomar meses o aun un año.

Aquí es donde entran en juego los ads de pago (PPC).es el servicio de publicidad de Google que le deja a los negocios enseñar sus ads en las páginas de resultados de Google. Los ads usualmente aparecen en la parte superior del SERP (páginas de resultado del motor de búsqueda) de Google.

Ejemplo de Google AdWords en SERP

Utilizar
Google AdWords es una estrategia de marketing muy común y efectivausada por todos los negocios que estén en pos de sus primeros clientes del servicio en línea. El día de el día de hoy, vamos a hablar de las cosas básicas sobre cómo emplear Google AdWords para su negocio.

Ventajas de Usar Google AdWords

Google AdWords es una poderosa herramienta tratándose de hacer publicidad a un negocio en línea. ¿Qué lo hace tan bueno? Abajo les vamos a dejar algunas de las ventajas que los negocios podrán obtener en la plataforma de marketing de paga de Google:

Enfoque Preciso

Con las muchas opciones de targeting de Google, los dueños de negocios podrán asegurar que sus ads sólo serán vistos por clientes potenciales. Los dueños de negocios podrán filtrar su audiencia basado en ubicación geográfica, edad, palabras clave y más. De manera adicional, podrán
elegir el tiempo del díaen el que sus ads serán mostrados a la audiencia objetiva. Un ejemplo común que muchos negocios utilizan es el de poner ads sólo de lunes a viernes de 8 AM hasta cinco PM. Esto es dado a que la mayoría de los negocios están cerrados los fines de semana o bien no son tan activos. Esto puede ayudar en el gasto de cada ad.

Horario de un ad en Google AdWords

Esto es singularmente beneficioso para los negocios locales. Los estudios prueban que unque hicieron una búsqueda local en su celular terminaron visitando una tienda en ese mismo día, lo que le da a los negocios locales el beneficio cuando se trata de llamar la atención al ser una de las primeras opciones en el SERP.

Enfocando a dispositivos en especifico

Después de una actualización en el dos mil trece, Google AdWords permitió a los negocios elegir el género de dispositivos en donde se mostrarán sus ads. Para la red de búsqueda, puede elegir entre computadoras de escritorio, tabletas, y dispositivos móviles. En esta red los negocios incluso pueden ser un poco más específicos y enfocándose en dispositivos específicos como iPhones o bien de Android. Los ajustes de oferta permiten automáticamente hacer ofertas mayores o menores en los dispositivos que podrían conseguir mayores conversiones en su lugar. Consejo: Vea los datos de conversión y los de ecommerce en los analytics.

AdWords enfocado a ciertos dispositivos

Sólo pague por resultados

Esta es la forma más popular de publicidad en Google AdWords. Con AdWords, los negocios sólo pagan si reciben un click que en sus anuncios, en vez de impresiones. Esto es llamado el modelo de propaganda de pay-per-click o bien pago por cada click (pago por click). De este modo, los negocios ahorran dinero, puesto que sólo pagasen en el momento en que un usuario tome acción para ver su sitio.

Rastreo de desempeño

Google AdWords les deja a los negocios rastrear el desempeño de sus ads. Esto desea decir que puede rastrear el número de usuarios que vean y hagan click en su ad. AdWords le permite rastrear el número de usuarios que toman la acción deseada después de ver su sitio web.

De acuerdo al reporte de, los negocios hacen en promedio $ 2 por cada dólar utilizado en AdWords. En un instante como este, emplear Google AdWords como una parte de su estrategia de marketing en línea prácticamente le dará resultados positivos. Sin embargo, esto no siempre y en toda circunstancia es cierto para cada industria. La mejor forma de descubrir si AdWords será rentable para su negocio es probándolo.

Si está confundido sobre cómo configurar su cuenta y cómo utilizar AdWords de forma rentable, esta guía le ayudará para lograr precisamente esto. Siga leyendo.

Preparándose para PPC

La propaganda de Pay Per Clic es una herramienta poderosa, mas sólo cuando se emplea sabiamente. Ya antes de comenzar con el proceso de hacer su cuenta de AdWords, usted debe tener en mente sus objetivos. Al paso que “más ventas” podría sonar como un buen objetivo, la publicidad en línea requiere que sea más especifico.

Es muy poco probable que alguien que esté visitando su sitio por vez primera haga una adquiere. Las ventas en línea son más dependientes en crear y medrar una relación de confianza con su consumidor. Por esta razón, puede haber un número de objetivos para un negocio que utiliza AdWords. Como:

• Generar ventas
• Registros
• Inscripción por email
• Generación de leads
• Mejorar el reconocimiento de la marca y mostrar valor

Mientras que es perfectamente normal tener más de un propósito, tenga en mente que tendrá que hacer diferentes campañas para lograr objetivos distintos (vamos a hablar más de esto en otro momento). Además de identificar su objetivo, hay otro prerrequisito esencial para tener publicidad en AdWords, tener una landing page (página de aterrizaje).

Landing Page (página de aterrizaje)

Unaa landing es un URL o un sitio web donde su usuario “aterriza” cuando da click en su publicidad. Una landing page es una página única, diferente de su sitio web primordial,
diseñada para concentrarse en un propósito en especifico. Una buena landing es vital para el éxito de su campaña de AdWords. Una landing bien diseñada y optimizada le ayudará a convertir visitantes a leads, o bien incluso a clientes del servicio.

Ejemplo de landing page

Tenga estas cosas en mente en el momento de diseñar su landing page:

• 
  Landing pages enfocadas:Diseñe landing individuales para ofertas individuales. Una landing page que se enfoca en muchos objetivos podría finalizar confundiendo a sus visitantes.
• 
  Llamada a tomar acción:No se olvide de incluir y destacar de forma apropiada el botón llamado a tomar acción en su landing.
• 
  Para dispositivos móviles:Con el creciente número de usuarios móviles en el internet, es crucial asegurar que su landing pueda ser usada en dispositivos móviles.
• 
  Entregue lo que prometió:Su landing deberá cumplir cualquier promesa que haya hecho en su ad. Por poner un ejemplo, si su ad habla de un descuento, asegúrese de que su landing page incluya este descuento.

Revise más información sobre.

Hasta ahora, ya debe tener una lista de objetivos, y landing dedicadas que sirve para cumplir con cada una de estos. Ahora es momento de establecer su cuenta de Google AdWords.

Estableciendo una Cuenta de Google AdWords

Paso 1: Inscríbase

Simplemente vaya ale inscríbase con su cuenta de Google. Si no tiene una cuenta de Google, tendrá que crear una. No se preocupe, no debe tomar más de un par de minutos.

Inscríbase a Google AdWords

Una vez que haya ingresado los detalles precisos, llegará a la próxima página para crear su primera campaña. En esta, podrá seleccionar su presupuesto, público objetivo, ponga sus ofertas, y escriba el contenido de su ad.

Configure la campaña de Google AdWords

Paso 2: Establezca Su Presupuesto

Como podrá ver, acotar un presupuesto es la tarea más importante en esta lista. Definir el presupuesto diario asegurará que jamás cruzará los limites de gasto. La mejor manera de definir un presupuesto diario es primero entender el número de visitantes que su página de aterrizaje puede convertir en clientes. Si apenas está empezando, es bueno trabajar con promedios.

Presupuesto en Google AdWords

De acuerdo a WordStream, la conversión promedio a través de las industrias es de un dos.35 por ciento . Esto desea decir, en promedio,después de dar clic a un anuncio. Tomando en cuenta la conversión promedia para su industria, podrá descubrir cuánto piensa gastar por cada visitante. Esto también es conocido como costo por adquisición (CPA).

Después de escoger la moneda y el presupuesto deseado, haga click en guardar y vaya al paso siguiente.

Paso 3: Elija Su Público Objetivo

En este paso, podrá concretar la ubicación geográfica de su público objetivo. Esta opción hará que su ad sólo sea mostrado a usuarios que hicieron una búsqueda utilizando las palabras claves por las que usted ofertó (más de esto en otro instante) y están presentes en la ubicación geográfica especificada por usted.

Ubicación de Google AdWords

Al usar la opción de búsqueda avanzada, usted tendrá acceso a “la radio de orientación”. Con esta opción, usted podrá poner como objetivo a cualquiera que se encuentre en torno a su código postal. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, podría apreciar enfocarse en todo el país, o bien quizás sólo unas ciudades si es que vende algo local. Incluso, podría hacer ofertas distintas por localizaciones cercanas. Por poner un ejemplo, quizás quiera hacer una oferta mayor en un área no mayor a diez millas de radio, mas menor en un área de 30 millas.

Enfocándose en zonas próximas utilizando Google AdWords

Paso 4: Escoja una Red

El siguiente paso es elegir entre el Google’s Search Network y el Display Network. El Search Network pone sus ads en el SERP de Google, al paso que el Display Network pone sus ads en cualquier lugar que muestre ads.

Search Network vs Display Network en Google AdWords

Para principiantes y pequeños negocios, se recomienda seleccionar el Search Network puesto que muestra sus ads a usuarios que hayanque son relevantes a su negocio. Los Display ads pueden ser buenos para hacer branding,, y conseguir un menor CPC. Mas no tienen un enfoque tan concentrado en solicitudes.

Paso 5: Escoja Sus Palabras Clave

Las palabras clave son los términos de búsqueda o frases que un usuario ingresa en la casilla de búsqueda de Google al instante de estar buscando algo. Google le permite elegir de entre palabras claves que podrían causar que su ad aparezca en el SERP. No se preocupe, siempre y en toda circunstancia podrá añadir más palabras claves en otro momento.

Palabras clave en Google AdWords

Se recomienda
elegir algunas palabras clave que le estén dando resultados, en lugar de escoger veinte que usted cree que son medio relevantes. Habiendo dicho esto, también debe poner atención a los volúmenes de búsqueda de las palabras clave de su elección. Podría ser tentador escoger una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda de 450,000, mas eso no podría ser la mejor idea.

Como ya he citado, AdWords trabaja con un sistema de ofertas. Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda son exageradamente costosos. Escoger más palabras clave o escoger palabras clave con un alto volumen de búsqueda podría concluir siendo una actividad exageradamente costosa.

Mantenga sus costos bajos al elegir ciertas palabras claves relevantes con volúmenes de búsqueda moderados.

Tipos de palabras clave y determinando la “relación de palabras clave” correcta

Hay cuatro tipos de pares de palabras clave que determinan la manera en que querrá mostrar su ad.

Relación amplia:Esta es la opción base en AdWords. Conforme a Google, este “permite que su ad sea mostrado para búsquedas en frases afines o variaciones relevantes, incluyendo sinónimos, formas singular y plural y posibles errores de ortografía.”

Este igual le permite llegar a la parte más extensa de su audiencia. Sin embargo, ya que la relación extensa también plasma sus ads para sinónimos y para parte de sus palabras clave, su ad podría aparecer en búsquedas que no son relevantes.

Por ejemplo, podría estar enfocándose en “restaurantes finos en Manchester”, si usa el emparejamiento extenso, su ad también podría aparecer en los resultados de “pizza en Manchester.”

Modificador de relación amplia:Este modificador le da más control. Simplemente agregando un ‘+’ ya antes de un término, puede sujetarlo a ese lugar. Sólo cuando la búsqueda contenga los términos contenidos en las oraciones o bien palabras después del ‘+’, aparecerán en sus resultados.

Por ejemplo, si oferta por “+restaurantes finos Manchester”, sus resultados jamás aparecerán en la búsqueda de “pizza en Manchester.”

Relación de frase:La relación de frase ofrece aún más control para los dueños de negocios. Cuando usted elige una relación por frase su ad sólo aparecerá en los resultados para los términos de búsqueda que se hallen en exactamente el mismo orden que su palabra clave.

Esto desea decir, que, si elige “restaurantes finos en Manchester”, su ad solo aparecerá en la búsqueda de “restaurantes finos en Manchester”. Para poder especificar esto, sencillamente añada comillas entre las palabras clave.

Relación exacta:Como sugiere el nombre, esta opción asegurará que su ad sólo aparezca cuando alguien busque precisamente lo mismo que puso en sus palabras clave.

Si eligió la relación precisa y su palabra clave es “restaurantes finos en Manchester”, su ad no aparecerá en la búsqueda de “Los mejores restaurantes finos en Manchester”.

Para concretar una relación precisa, ponga brackets alrededor de sus palabras claves. (Por ejemplo: [restaurantes finos en Manchester]) Tip: Emplear la relación precisa puede ser la forma más segura, mas más lenta de crecer sus campañas cuando apenas está empezando.

Palabras claves negativas:Las palabras claves negativas son los términos que le ayudarán a que su ad no sea mostrado a un público intrascendente. Esta opción de AdWords es muy útil si tiene un producto/servicio que podría compartir palabas claves con algo que no está relacionado.

Aprenda más sobre hacer.

Paso 6: Ponga Su Oferta

Como mencioné previamente, AdWords emplea un modelo de ofertas. Una oferta es la cantidad de dinero que usted está presto a pagar por cada persona que de clic en su ad. Si y su contendiente están ofreciendo por la misma palabra clave, y está dispuesto a pagar más por click, su ad será plasmado en un mejor lugar que el de su competencia.

Ofertas en Google AdWords

Como puede ver, tendrá 2 opciones a elegir. La primera le deja la cantidad de su oferta para aumentar al máximo las ganancias de su presupuesto Si prefiere establecer manualmente su oferta, le sugerimos investigar un tanto, utilizando el

Si apenas está empezando, podría apreciar utilizar las ofertas automáticas, hasta el momento en que se familiarice con el sistema de AdWords. Sin embargo, Establecer ofertas manualmente puede ser la mejor opción tratándose de ahorro. Si bien esto requiera mantenimiento auxiliar.

Paso 7: Escriba Su Ad

Escribir su ad es una de las partes más críticas de este proceso. Le sugerimos meditar muy bien esto y hacerlo muy atractivo. Su mensaje debe comunicar claramente su oferta, de tal modo que convenza a la gente a dar clic en su ad y visitar su sitio. Aquí le dejamos algunos consejos para comenzar.

Las mejores prácticas de copywriting

• 
  Sea breve:No habrá mucho espacio para poner texto. Así que vaya directo al punto.
• 
  El encabezado es crucial:El encabezado de su ad es la primera cosa con la que se encontrará el usuario. Asegúrese de que llame la atención y.
• 
  Tenga una llamada a tomar acción clara:Una llamada a tomar acción le dice al usuario lo que tiene que hacer.

Anatomía de un ad:

• 
  Encabezado:AdWords le permite poner hasta 2 encabezados en un ad, y un total de treinta caracteres. Asegúrese de usar este espacio tan limitado de forma sabia. De forma adicional, se aconseja incluir por lo menos una de sus palabras clave en el encabezado.
• 
  Descripción:El espacio de la descripción es de ochenta caracteres. Úselo para transmitir su mensaje claramente. De ser posible, incluya alguna oferta o bien descuenta en esta sección para asegurar que el usuario dará click en su ad. De forma adicional, revise realmente bien por cualquier error ortográfico que pueda haber.

Ad en Google AdWords

Paso 8: Cree Su Ad

Una vez que haya terminado de escribir su ad, de clic en “guardar” y vaya al último paso el proceso. En esta sección, Google le preguntará sobre su negocio y forma de pago. Le cobrarán apenas se haya acabado su presupuesto objetivo, o treinta días más tarde, lo que pase primero.

Múltiples Ads al Mismo Tiempo

Como mencioné anteriormente, se recomienda tener múltiples ads que se concentren en múltiples objetivos. Esto se puede lograr al llevar a cabo diferentes campañas al mismo tiempo. Podrá descubrir cuales son las que mejor transforman para su negocio.

Cada campaña consistirá de múltiples conjuntos de ads. Cada grupo de ad consistirá de palabras claves similares, y los landing tendrán un tema similar. Por ejemplo, para una tiende de electrodomésticos, un conjunto de ad podría estar dedicado a televisores, y otro a refrigeradores.

Sin embargo, ambos grupos pueden ser incluidos en exactamente la misma campaña. Los grupos de ads en una sola campaña compartirán exactamente la misma configuración de presupuesto, ubicación y dispositivo objetivo. Si usted desea enfocarse en distintas ubicaciones o bien dispositivos, tendrá que crear campañas separadas.

Evaluación de Campaña

Como mencioné previamente, una de las grandes ventajas de utilizar AdWords son sus capacidades de rastreo. Al emplear estas, podrá determinar si el ad que termina de crear se está desempeñando correctamente

Para poder hacer esto, el primer paso es seleccionar una fuente de conversión. Para pequeños negocios las áreas de conversión más comunes son:

• 
  Sitios Web:Cuando un cliente del servicio da click en su ad, visita su página de aterrizaje y hace la acción deseada. posicionamiento seo ciudad real /li>
  
• 
  Celulares:Cuando un usuario móvil marca a el número de celular citado en su ad o si da clic en el botón de llamada en su sitio web o bien landing.

Lo primero que querrá hacer es configurar unaen su sitio y después proseguirse estas instrucciones adicionales para configurar el(WordPress, WooCommerce y Easy Digital Downloads).

También puede rastrear conversaciones deen sus ads. Tip: si su negocio depende mucho de las llamadas telefónicas, también se recomienda inscribirse a un software de reporte de llamadas, como. Este tiene una integración sencilla con Wordpress y Google AdWords.

Reporte de llamadas de CallRail

Calificación de Calidad de Google

Google también rastrea que tan le está yendo a sus ads, y utiliza esta información para determinar en donde aparecerá su ad en la página de resultados. Usando los próximos factores como referencia, Google asigna una Calificación de Calidad (QS) a cada una de sus palabras clave:

• 
  Relevancia de Landing Page:La relevancia de la palabra clave al contenido presente en su landing.
• 
  Rango aguardado de clics:La probabilidad de que un usuario de click en su ad después de haber buscado la palabra clave.
• 
  Relevancia del ad:La relevancia de su ad a la palabra clave.

Revise la calificación de calidad de sus palabras clave añadiendo la columna de “calificación de calidad” debajo de la pestaña de las palabras clave de su cuenta de AdWords.

Calificación de calidad de Google AdWords

La calificación de calidad no sólo ayuda a determinar el posicionamiento de su ad, también afecta al proceso de ofertas y lo que usted paga por cada click. Para determinar la posición de su ad, Google multiplicará la cantidad de su oferta con la calificación de calidad. Por servirnos de un ejemplo, para una palabra clave detalla, si su calificación de calidad es de 0.7, y usted hace una oferta de dólares americanos 1, su ad será colocada debajo de su competidor el que tiene una calificación de calidad de 0.4 y una oferta de $ 2.

“Una calificación de 7/10 es el número recomendado y esto es suficiente. Yendo más allá de siete es fantástico, pero no siempre y en todo momento conseguible y podría no valer la pena. Cualquier cosa bajo siete es señal de que algo está mal y podría precisar arreglo.” –

Resumen

Google AdWords es una herramienta poderosa tratándose de adquirir nuevos clientes del servicio para pequeños negocios. No obstante, si no se usa sabiamente, la plataforma podría costarle dinero de publicidad real, sin conseguir unas ganancias respetables.

Aparte de emplear el conocimiento logrado con esta publicación, la clave del éxito yace en las pruebas constantes de sus ads y en la optimización de estas para conseguir un mejor desempeño.

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