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Desarrollar una estrategia de marketing on line requiere de saber distinguir bien todos los conceptos asociados a esta disciplina. En verdad, cada día se desarrollan nuevas estrategias y nuevas técnicas que afectan a la forma en la que debemos orientar nuestras acciones de marketing.

Tanto para acrecentar las ventas de un producto o servicio para dar a conocer una nueva marca necesitas desarrollar una serie de acciones para que los posibles consumidores puedan localizarte. En Internet el numero de empresas y páginas web diferentes es muy grande y eso hace que resulte difícil ser encontrado fácilmente.

Aquí es donde surgen los conceptos de posicionamiento SEO y SEM. Ambos conceptos hacen referencia a acrecentar las posibilidades de que tus posibles clientes lleguen a tu página web fácilmente y puedan conocer tus productos y servicios y adquirirlos.

El posicionamiento SEO responde a las iniciales de
Search Engine Optimizationy se trata de una estrategia para lograr que tu página web aparezca entre los primeros resultados de búsqueda en los diferentes motores de búsqueda. Por su parte, el SEM responde a las iniciales
Search Engine Marketingy es una estrategia que al igual que el SEO busca conseguir un posicionamiento de tu página web en los motores de búsqueda.

Hoy en día el buscador más usado por la mayor parte de las empresas y usuarios es Google y las estrategias tanto posicionamiento en buscadores como SEM que se ponen en marcha pretenden buscar un hueco en los primeros puestos de los motores de búsqueda.

Aunque la finalidad última de las dos estrategias es ser encontrado fácilmente y antes que nuestra competencia en los buscadores web, existen diferencias importantes en cuanto a la forma de enfocar las dos estrategias y en lo que se refiere a la velocidad con la que pueden obtenerse los resultados y el coste asociado a cada una de ellas.

En los siguientes apartados
nuestra Agencia BRB Publicidad, especializada eny gestión de campañas de Google Ads por todo el territorio nacional, te mostrará las primordiales diferencias que puedes encontrar entre arrancar una estrategia SEM y una estrategia posicionamiento web en buscadores. Los canales que emplea, así como las acciones que deben desarrollarse son diferentes.

Diferencias entre SEO y SEM

Índice de contenido

¿Qué es el SEM?

El SEM busca promocionar un sitio en los buscadores web utilizando para esto anuncios de pago que se administran en plataformas como Google
AdWords o bien Bing Ads. El pago se acostumbra a realizar en función de los clics que recibe el anuncio de SEM que se haya diseñado. La gran ventaja del SEM es que desde el mismo instante en que has diseñado tu publicidad y has establecido el pago por clic tus anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados.

¿Qué es el posicionamiento web?

El SEO se refiere a la optimización de un sitio web para poder ser rastreado e indizado adecuadamente por los motores de búsqueda. De este modo es una manera de enfocar un sitio para facilitar que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en función de las palabras que los usuarios utilizan para hacer la búsqueda en buscadores web.

Hay que tener en cuenta que con una estrategia basada en posicionamiento en buscadores las compañías buscan poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo ideal es aparecer en la primera página y entre los cinco primeros puestos.

La clave del posicionamiento SEO es que lograr estar en los primeros resultados de búsqueda no requiere de un coste directo muy elevado y está relacionado con la popularidad del sitio.

¿En qué se diferencian el posicionamiento en buscadores y el SEM?

Para que entiendas más fácilmente en qué aspectos se distinguen las dos estrategias a continuación te contamos los principales elementos diferenciadores.

Ubicación en la página de resultados y forma de presentación

El primer aspecto que diferencia de forma esencial el posicionamiento SEO y el SEM es el aspecto que presentan en los resultados de búsqueda, así como el lugar donde se ubican los anuncios en la página de resultados.

Los anuncios SEM suelen estar situados en la parte superior, lateral y también inferior de los resultados de búsqueda. Estos anuncios tienen una estructura muy estándar y acostumbran a ofrecer exactamente la misma información. Además, podrás identificar fácilmente estos anuncios por el hecho de que llevan una etiqueta que señala que es un anuncio patrocinado.

Por su parte cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores podrás lograr que tu sitio esté entre los primeros resultados de búsqueda. Lo habitual para que la estrategia aplicada sea triunfante es que aparezca en la primera página y en la parte más alta ocupando uno de los 5 primeros puestos.

En el caso del posicionamiento SEO no encontrarás la información en forma de anuncio en tanto que las estrategias que se desarrollan tienen lugar en la propia página o bien sitio web y son las que lograr estos resultados.

Número de palabras clave

Una diferencia importante entre posicionamiento SEO y SEM es que el número de palabras clave que puedes emplear para posicionar la página web es diferente. En el caso del posicionamiento web en buscadores puedes emplear un número limitado de palabras clave, ya que en el momento de posicionar la página web tienes que tener muy claro sobre qué búsquedas deseas que te hallen los clientes.

Por ello, tienes que emplear un número reducido de palabras clave con ciertas variantes, pero siempre y en todo momento en torno a una misma idea o concepto.

En cuanto al posicionamiento SEM ocurre lo contrario, el número de palabras que puedes emplear para conseguir posicionar tu anuncio es ilimitado. Todas las palabras que tú elijas para tu anuncio serán válidas toda vez que los usuarios hagan click en el anuncio.

Por tanto, en el caso del posicionamiento orgánico necesitarás hacer un mayor esmero en la búsqueda de las palabras clave que usarás para posicionar tu sitio. Dependiendo de que hayas utilizado las palabras clave adecuadas y tu página web tenga o bien no una buena estrategia de palabras clave incorporada podrás tener más o bien menos éxito en tu posicionamiento.

Coste de los anuncios

Una diferencia esencial entre ambos géneros de acciones de publicidad es precisamente el costo asociado. En el caso de los anuncios SEM hay un coste directo asociado. Necesitarás tener un conocimiento adecuado de cómo debes manejar y configurar la herramienta de
Google AdWordspara que tus anuncios sean efectivos.

Si no tienes el conocimiento adecuado tendrás paginas web sevilla con un profesional que pueda asistirte a planificar y diseñar tu campaña. El empleo de la plataforma de
Adses complejo y necesitarás programar adecuadamente tu anuncio para conseguir resultados. Estas plataformas te facilitan crear tu anuncio en poco tiempo. Sin embargo, necesitas planificar bien tu anuncio a fin de que el costo no se dispare.

Si no configuras bien la campaña de tu anuncio puedes acabar gastando mucho dinero en poco tiempo. Debes tomar en consideración que en una estrategia SEM por cada click que los usuarios hagan en tu anuncio tendrás que pagar dinero. De forma que si no has definido bien tu estrategia, tus objetivos, tus palabras clave y el costo por clic puedes acabar gastando tu presupuesto en escaso tiempo. seo palma de mallorca consiguiente, debes tomar en consideración tanto el coste de contar con un profesional como el costo de las palabras.

En el caso del posicionamiento web la situación es diferente pues el costo asociado al desarrollo de esta estrategia es un coste menor y más desperdigado en el tiempo. Para poder poner en marcha una estrategia SEO y realizarla necesitarás también de un profesional o bien un especialista con conocimientos sobre este tema. Esta estrategia precisa de conocimientos en ámbitos como el diseño y programación web, así como conocimientos en comunicación y estrategia de contenidos.

Lo más esencial en los dos tipos de publicidad es que la persona que la diseñe y programe tenga los conocimientos suficientes para poder ejecutarlas de la mejor manera. Si no dispones de esos conocimientos y experiencia correrás el peligro de terminar gastando mucho dinero sin obtener apenas resultados.

Plazo de la campaña

Dentro de las diferencias entre posicionamiento en buscadores y SEM es importante tener claro que el tiempo durante el que los anuncios están activos, así como el tiempo que se tarda en obtener resultados con estas estrategias es muy diferente.

De hecho, se puede aseverar que los plazos de contestación frente a unos anuncios o bien otros son diferentes. En el caso del SEM es posible conseguir los primeros resultados a los pocos días de lanzar la campaña. Es habitual que en un par de días tras lanzar tu estrategia puedas comenzar a ver los resultados y encontrar tu sitio en los primeros resultados con tus anuncios. Una estrategia SEM bien incorporada puede terminar fácilmente con las campañas SEO que hayan puesto en marcha otras empresas.

Sin embargo, en una estrategia posicionamiento web los plazos de respuesta y de obtención de los primeros resultados son más largos. Es posible que pongas en marcha una estrategia posicionamiento web y consigas unos resultados de forma rápida. No obstante, lo común cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento web en buscadores es que el periodo de tiempo que debas aguardar para obtener los primeros resultados esté entre múltiples semanas y ciertos meses.

En los motores de búsqueda el posicionamiento orgánico es lento pues los sitios web deben demostrar al buscador que son relevantes y de calidad ya antes de poder ser posicionados en los primeros resultados de búsqueda.

A pesar de todo ambas estrategias son complementarias y pueden ofrecer resultados mucho más eficientes si se usan de forma combinada. No obstante, se debe tener en cuenta que hay determinados negocios o páginas web que marchan muy bien con una estrategia de SEM al tiempo que otras pueden conseguir mucho mejores resultados si se fundamentan en una estrategia posicionamiento en buscadores.

Flexibilidad en la aplicación de cambios

Una diferencia esencial entre estas 2 estrategias es que la flexibilidad para adaptar las acciones que se ponen en marcha en el momento en que ya está marchando no pueden corregirse con la misma agilidad en los dos casos.

En una estrategia de posicionamiento orgánico si has implementado unas acciones de marketing orientadas a posicionar una determinada palabra clave para tu negocio y te das cuenta de que tu estrategia no marcha apropiadamente, tendrás que esperar varios meses a fin de que las medidas que has adoptado para corregir tu estrategia empiecen a dar sus resultados.

Por el contrario, cuando se trata de una estrategia de publicidad SEM los cambios pueden aplicarse de inmediato. Si te percatas de que tus anuncios no están funcionando como consideras preciso puedes cambiar el anuncio o ciertos de sus textos y como resultados tendrás que el cambio de estrategia se aplica de forma inmediata.

Un concepto muy asociado a estos anuncios tanto posicionamiento web en buscadores como SEM es el CTR. Se trata del
Click Throught Ratey es una relación entre el número de clics que recibe un anuncio en función del número de impresiones. Las impresiones representan las veces que tu anuncio sale en los resultados de búsqueda de Google. Por tanto, ya sea un anuncio de SEM o bien una estrategia de posicionamiento orgánico necesitarás tener un CTR superior al cinco por ciento cuando menos para que percibas los resultados.

En el caso del posicionamiento orgánico se ha probado que solo un 1 por ciento de los usuarios acostumbra a avanzar más allá de la primera página de resultados del buscador. En consecuencia, si deseas obtener un porcentaje de clicks en tu anuncio adecuado debes trabajar la optimización para alcanzar los primeros puestos en las páginas de resultados.

Si aplicas una estrategia de propaganda de pago es muy posible que puedas obtener unos resultados más eficientes apareciendo en los primeros 4 anuncios de la página, lo que por su parte ayudará a que el click through rate de tu anuncio suba.

Visibilidad

La visibilidad en el caso del posicionamiento SEO es menos inmediata y en muchos casos posiblemente ni siquiera se genere. Si desarrollas una estrategia posicionamiento SEO debes tomar en consideración que a fin de que tu web aparezca en los primeros resultados debes usar palabras clave adecuadas y una estrategia de contenidos en tu web que asistan a que puedas obtener un rápido posicionamiento en los primeros puestos.

Sin embargo, esto no es tan fácil como pueda parecer pues ya que la estrategia de contenidos en tu web lleva un tiempo y debes ser muy constante y muy coherente con todas y cada una de las acciones que pones en marcha en tu página. Ten en cuenta que a la hora de posicionar tu sitio necesitas actuar en dos vías principales:

Cuando desarrollas tu estrategia de posicionamiento orgánico en tu web la primera cosa que tienes que alterar es la estructura y contenidos dentro de tu página a fin de que puedas optimizarla para los buscadores web. Ciertos aspectos que tendrás que trabajar en tu web será tener una URL afable, es decir, una dirección web que sea afín al ámbito de tu actividad o bien a las palabras clave que deseas posicionar.

Además, debes trabajar en los aspectos que influyen en la velocidad de carga de tu página. Está demostrado que si un usuario al visitar una web tarda más de un minuto en cargar las probabilidades de que acabe abandonando el lugar son altas. Por este motivo, tu página web debe cargar rápido y ser muy usable.

Otro aspecto que debes supervisar en este sentido es que el contenido que ofrece la web sea un contenido afable y que responda a las necesidades de los usuarios.

El posicionamiento
off pagehace referencia a las acciones que se realizan para progresar la popularidad o bien el nivel de relevancia de un determinado sitio. La enorme ventaja de este método es que podemos conseguir que ciertos sitios de gran relevancia en la red puedan enlazar con nuestra página web. De este modo, nos aporta visitas y además, para Google estamos generando un mayo nivel de confianza en nuestra web en tanto que estima que si otros que son relevantes nos referencian significa que también somos una web esencial o bien de notoriedad.

Esto se logra publicando artículos en weblogs de terceros que incorporan links a nuestra página web o bien dándonos de alta en directorios y páginas relevantes que puedan aportarnos visitas de calidad.

Se trata de acciones que se desarrollan de forma externa a nuestra página web y no necesariamente precisan de la implementación de cambios o bien modificaciones en nuestro sitio web.

En el caso del SEM la visibilidad que obtenemos cuando hemos diseñado nuestra campaña de publicidad es altísimo. Esto es debido a que si nuestra campaña se ha diseñado apropiadamente podemos aparecer rápidamente en los primeros resultados de las páginas de Google. Aquí verdaderamente la posición en la que aparezcas dependerá más de la puja que se haga con tu publicidad que de la eficiencia real de tu anuncio. Esto ocurre especialmente cuando estás compitiendo en un nicho en el que existen muchas empresas que emplean las mismas palabras clave para aparecer en los primeros resultados.

Contenido

Uno de los ámbitos en los que más diferencias podrás hallar entre una estrategia posicionamiento en buscadores y una estrategia SEM es exactamente en el contenido. El enfoque de la publicidad de una y otra es muy, muy diferente.

En el caso del posicionamiento orgánico será el contenido de tu página web y el valor que aportas con este contenido lo que realmente te permitirá aparecer en los primeros resultados. Si tu página web ofrece contenido de relevancia para tu público y, además, este contenido es de calidad las posibilidades de lograr nuevos clientes son muy elevadas.

En este caso deben tener una estrategia clara de gestión de tu página web incorporando un blog y una estrategia de marketing de contenidos que sea conveniente y que deje que los usuarios puedan llegar hasta tu web gracias que en ella encuentran contestación rápida y directa a las preguntas que se plantean cuando navegan por Internet.

Según esto, si bien los sacrificios en la generación de contenidos sean mucho mayores en tu estrategia posicionamiento en buscadores y el resultado lo puedas conseguir a medio y a largo plazo, está claro que debes ser siendo consciente de que el impacto de estas acciones en tus potenciales clientes del servicio será mayor.

Cuando pones en marcha una estrategia basada en SEM el contenido juega un papel muy, muy diferente. Los anuncios de AdWords tienen un contenido meridianamente comercial y promocional. Los usuarios podrán encontrar tu anuncio por la relación que hay entre su necesidad y tu ámbito de actividad, pero el impacto y la satisfacción que consiguen en esa búsqueda no será exactamente la misma. Si logras que tu anuncio atraiga a los usuarios para hacer click en él, debes conducirles a un contenido de calidad y que satisfaga sus necesidades reales de información.

No debes olvidar, que tanto tu campaña de posicionamiento en buscadores como tu campaña de SEM deben estar orientadas a conseguir un mismo objetivo que debes tener claro desde el principio. Es posible que tu objetivo sea conseguir la suscripción a tu página web o bien la descarga de determinado contenido o información. También es posible que tu objetivo sea lograr una venta o bien una solicitud de información y, por consiguiente, conseguir un nuevo contacto.

¿Cómo medir los resultados de tu campaña?

Entre las diferencias entre SEO y SEM se encuentra la relacionada con la medición de los resultados conseguidos con la campaña desarrollada. Siempre que pongamos en marcha una acción de marketing online debemos hacer una monitorización y seguimiento de los resultados que se obtienen, sobre todo por el hecho de que será la única forma que se seamos siendo conscientes de si nuestra estrategia está marchando.

A la hora de arrancar nuestra estrategia posicionamiento web en buscadores podemos medir los resultados obtenidos, pero esta medición se hará en el largo plazo. Esto es así porque la medición de los resultados del posicionamiento orgánico no es tan directa ni tan fácil de efectuar. Se deben tomar en consideración diferentes factores y los resultados se extienden en el tiempo.

Dependiendo del objetivo que te hayas marcado con tu campaña podrás medir el número de personas que se han suscrito a tu weblog, el número de solicitudes de información recibidas, las ventas que se han producido tras incorporar tu estrategia, etc. Estos son algunos indicadores que puedes emplear para medir los resultados de tus acciones, pero muchos de ellos no siempre y en todo momento se pueden vincular de forma directa y fácil con tus acciones de posicionamiento web.

En el caso del SEM esto resulta mucho más sencillo, debido a que el propio ambiente de
Google AdWordste ofrece información estadística sobre tu campaña. A medida que se desarrolla podrás conocer qué impacto está teniendo, cual es su CTR y el coste que está suponiendo su desarrollo. Con esta información podrás conocer en escaso tiempo el éxito de tu campaña.

Gracias a la información estadística que te ofrecen estos ambientes donde produces tus anuncios puedes ver el nivel de éxito logrado y valorar que anuncios han tenido más éxito y que anuncios debes reorientar o aun desechar. Ten presente que cualquier error en el diseño de tus anuncios pueden suponerte una pérdida económica importante.

Posiciones en los Rankings

Una diferencia esencial a tener también en cuenta en estas estrategias es la posición que ocupa su sitio web en los ranking o bien resultados de búsqueda de tu navegador. Cuando desarrollas una estrategia posicionamiento web en buscadores y logras posicionar tu página web en un determinado resultado, lo habitual es que esta posición no varíe mucho a medida que avanza tu campaña y tu estrategia.

Esto es así por el hecho de que una vez que has logrado la posición buscada que suele ser el resultado de meses de trabajo y prueba y error será difícil que se genere un cambio de forma fácil. En verdad, solamente notarás que cambias tu posición en los resultados cuando el algoritmo de Google ha implementado un cambio importante en los criterios del posicionamiento o cuando por algún motivo se ha producido un cambio en tu campo que hace que la competencia desarrolle más acciones de publicidad o desarrolle acciones más violentas.

Si sostienes tu estrategia actualizada y publicas de manera regular contenido al día en tu web es probable que tu posición en el ranking de buscadores se mantenga según los puestos que hayas alcanzado.

Por su parte si tu estrategia está basada en SEM puedes encontrar fluctuaciones esenciales en tus anuncios con sencillez. En el momento en que un contendiente hace algún cambio en las pujas o en la estrategia de palabras clave de un anuncio puede que tu anuncio se vea perjudicado y veas como cambia su ubicación en el ranking. diseño páginas web girona , el desarrollo de una estrategia SEM precisa de un seguimiento muy próximo y muy continuo para estar atento a cualquier modificación que pueda afectar a tu anuncio y a tu ranking.

Control sobre la estrategia

El nivel de control que podemos tener sobre nuestra estrategia es muy diferente cuando hacemos posicionamiento en buscadores que cuando hacemos SEM. Así, en el caso del posicionamiento web resulta más complicado controlar su desarrollo y su nivel de gasto ya que tratándose de una estrategia a largo plazo y estar condicionada por muchos factores externos has de estar muy pendiente de su evolución.

Para que puedas saber hasta donde llega el gasto de tu campaña SEO y cómo debes orientarla el seguimiento y verificación ha de ser constante.

En el caso de una estrategia SEM puedes contralarla más fácilmente. Por un lado, por el hecho de que se trata de una estrategia que tiene una duración determinada en el tiempo y que habitualmente conoces desde el primer instante. Además, el coste que está suponiendo esa campaña es conocido y tu puedes regularlo aumentándolo o bien reduciéndolo según tus necesidades y preferencias.

En cualquier momento puedes decidir parar la campaña y el anuncio, mudar tu anuncio o bien añadir algún anuncio nuevo. Todo dependerá de cómo va evolucionando tanto el gasto como los resultados que obtienes.

¿Qué estrategia escoger?

Una vez que hemos visto las primordiales diferencias que hay entre una estrategia posicionamiento web en buscadores y una estrategia SEM probablemente te estarás preguntando, ¿qué estrategia debes elegir y cuál será la más indicada?

Ambas estrategias son válidas y eficaces para lograr mejorar la visibilidad y el impacto de tu negocio. No obstante, no podemos establecer que una campaña pueda ser mejor que la otra, puesto que todo tiene sus matices.

Hay determinados factores que van a influir de forma importante en el tipo de estrategia que te resulta conveniente más aplicar. Te damos algunas pistas para que puedas valorar cómo puedes incorporar tus estrategias de marketing online para mejorar las ventas de tu negocio y que aspectos tendrás que tener en consideración en el momento de decidirte más por SEM o bien por SEO:

• –El
  plazoque desees para tu estrategia. Si estás buscando implementar una estrategia de posicionamiento a largo plazo, la opción más adecuada es el posicionamiento en buscadores puesto que exactamente es la que mejor funciona en un largo periodo de tiempo. De hecho, los logros que alcances con esta estrategia perdurarán en el tiempo.

Si lo que buscas es desarrollar una campaña puntual en un determinado instante del año, la opción más recomendable será emplear una estrategia SEM.

• –Estrategia
  Lean. Un aspecto esencial es que si estás buscando probar el resultado que un nuevo producto o servicio puede tener en el mercado, es recomendable utilizar el SEM. Esto es así porque podrás tantear el mercado en poco tiempo y ver el nivel de respuesta que consigues con tu propuesta.

• –
  Autoridad del dominio. Un aspecto a tener también en cuenta a la hora de escoger tu estrategia es que valores que autoridad tiene el dominio de tu sitio web. Si cuentas con un nivel alto de autoridad puedes utilizar una estrategia posicionamiento en buscadores que seguramente ayudará a proseguir manteniéndote. Por otra parte, si no tienes muy buena posición es importante que valores una estrategia SEM para conseguir mejorar los resultados y el nivel de autoridad de tu sitio ya antes de abordar otras estrategias.

Como has podido comprobar existen diferencias esenciales en cuanto a la aplicación y empleo de una estrategia o bien otra. Lo que si puedes tener claro es que la combinación de ambas será la opción que mejores resultados puede ofrecerte, si bien entendemos que es también una opción más cara que pensar en una de las 2 estrategias.

Aplicar una u otra dependerá de distintos factores que tendrás que valorar en el momento de abordarlas en función de tus objetivos.