¿Cómo hacer Marketing de Contenidos?
Cada día la competencia crece y medra y hay que aprender cómo hacer.
De acuerdo al, setenta por cien de los marketers B2B encuestados afirman que están creando más contenido este año que en dos mil dieciseis.
El primer paso para avanzar en la competencia es contar con un plan de cómo hacer marketing de contenidos creativo y que se sostenga a largo plazo.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es indispensable pues es el contenido el que llega a apresar a los leads con información valiosa.
Esto te ayudará a garantizar que todo tu tiempo, energía y dinero se centren en alcanzar una meta particular que ayude a tu empresa a medrar en cuanto a nuevos clientes del servicio.
Concentrarse en este objetivo evitará que crees piezas de contenido irrelevantes que se interpondrán en el camino de atraer nuevos visitantes y oír las necesidades de los clientes del servicio.
Además, una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos te ayudará a llegar a un público mucho más extenso y a repartir tu contenido de forma más eficaz a profesionales, bloggers y periodistas.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos inteligente también ayudará a producir más tráfico orgánico a tu sitio.
Así que si quieres o bien necesitas ideas novedosas, continúa con la lectura.
[Webinar]. Como hacer Marketing de contenidos en 7 pasos
¿Por qué hacer Marketing de Contenidos?
Ayuda a edificar confianza
Uno de los mayores beneficios que puedes obtener al crear y publicar contenido de calidad relevante para tu campo de negocios es la confianza que produces en tu audiencia.
Cuanto mayor sea la cantidad de contenido de calidad que alimenta al público, más parecerás un especialista en su consideración. La gente siempre y en toda circunstancia está lista para contratar especialistas para solucionar sus inconvenientes.
Ayuda a establecer tu identidad de marca
Es imposible sobreestimar el poder de una marca establecida para influir en las resoluciones comerciales del público comprador.
Pero imaginemos que recién estás empezando y aún no has establecido una presencia fuerte.
En este caso, tu empresa aún se beneficiará de una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos que resalte su identidad única.
Tu estrategia podría utilizar contenido viral como vídeos, tendencias, publicaciones en weblogs o bien audio.
Con la mercadotecnia de contenidos generas identidad de marca al aumentar la reputación de tu negocio si tu contenido es realmente de calidad.
Incluso podrías posicionarte como especialista en el sector.
Permite aprovechar la búsqueda orgánica
Los motores de búsqueda han cambiado el panorama empresarial por siempre.
Más de 80 por ciento de los usuarios, conforme a a múltiples estudios, realizó una investigación de mercado a través de motores de búsqueda ya antes de decidirse a efectuar una adquiere.
Si tu estrategia de cómo hacer marketing de contenidos no ha funcionado demasiado sobre tu empresa como para que aparezca durante esas búsquedas, entonces le está haciendo poco favor a su negocio.
Lo ideal es eludir encontrarse entre 44 por cien de las pequeñas empresas que ni siquiera tienen sitios web.
El rendimiento es fácil de analizar
Cómo hacer marketing de contenidos nunca es un proceso único.
Requiere ajustes incesantes. Debido a todas y cada una de las métricas fáciles de calcular, es posible concentrarse rápidamente en lo que funciona y lo que no.
Estas métricas a calcular son las que prosiguen a continuación:
Muestra el número total de veces que se visitó una página en particular en tu sitio web.
Las páginas vistas pueden darle una comprensión básica de lo bueno que ha sido tu contenido en comparación con otras publicaciones publicadas en exactamente el mismo período.
Esta métrica puede mostrar qué género de temas atraen la mayor atención de tu audiencia.
Para medirla, puedes usar.
2. Usuarios nuevos y recurrentes
Muestra la relación entre visitantes nuevos y recurrentes. El tráfico web nuevos señala la cantidad potencial de clientes del servicio potenciales, al tiempo que la cantidad de visitantes que regresan muestra si a los visitantes les agrada tu contenido. Es mejor tener una combinación saludable de ambos: eso significa que tu contenido puede atraer nuevos usuarios y retener los antiguos.
También puedes usar Google Analytics para calcular esta métrica.
3. Porcentaje de rebote
Indica el porcentaje de usuarios que abandonaron la página en particular sin visitar ninguna otra página web.
Un alto porcentaje de rebote puede apuntar que algo no está bien con la página. Si tienes un sitio de ecommerce, una alta tasa de rebote puede ser una señal alarmante, puesto que significa que la mayoría de los clientes abandonan tu sitio web sin efectuar una compra.
Verifica la velocidad de carga de su página y sus.
Tal vez tunecesita ciertos ajustes o bien las personas no están encontrando lo que estaban buscando en esta página particularmente.
Por otro lado, una tasa alta de rebote en un weblog puede ser normal si tiene un número que devuelve visitantes que leen nuevos artículos, encuentran información relevante y abandonan tu sitio después de eso.
4. Fuentes de tráfico
Muestra qué fuentes traen tráfico a tu sitio. Esto puede asistirte a descubrir los mejores y peores canales de Marketing para ti y ayudarte a determinar qué marcha y qué no.
El análisis de esta métrica te permitirá identificar qué canales y estrategias de marketing marchan mejor para tu distribución de contenido.
También puede identificar los canales con buen potencial y tal vez una mayor inversión en recursos o bien un ajuste de la estrategia haría gran diferencia.
5. Likes y shares
Estos son indicadores de la participación y popularidad de tu contenido entre tu audiencia.
Sin embargo, compartir es más significativo que un elemento similar pues no solo muestra que alguien encontró tu contenido interesante sino también expandió su alcance.
Para medirlo, por ejemplo en Fb Estadísticas puedes hacerlo pues te lanza la data.
6. Comentarios
La cantidad de comentarios bajo la publicación prueba el nivel de participación en el contenido incluso mejor que los «me gusta» y los shares.
Lleva más tiempo redactar un comentario que dar me agrada o compartir una publicación (como es natural, hablamos de comentarios valiosos).
Entonces,
si un lector fue motivado lo suficiente para expresar su opinión en una sección de comentarios, es una buena señal.
Existen otras métricas que salen del plano on-line que son:
7. Métricas de Leads
¿De qué forma el contenido respalda la generación de demanda en términos de generación de leads y lead marketing social online (middle-of-the-funnel)?
8. Métricas de ventas:
¿Cómo influye tu contenido en los resultados del fondo del embudo?
¿De qué manera tu contenido impulsa los ingresos?
Generay atraerideales
El objetivo final de toda estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es captar nuevas personas a tu negocio a las que puedas vender.
Y los atraes ya que generas un contenido especializado para ellos,
basado en sus conductas, necesidades, metas, objetivos, etcétera Es decir, es un contenido 100 por ciento para tu público.
Descubren tu negocio a través de un contenido útil y se interesan en lo que ofreces, cuando llegan a tu sitio, les ofreces más información que los convierte a lo largo del tiempo en clientes.
Sin embargo, ¡puede ser aún mejor! Más allá de simplemente atraer clientes del servicio potenciales, un buen planteamiento de mercadotecnia de contenido hará que tu negocio esté fácilmente libre para aquellos que lo procuren activamente.
La gente comparte cosas que les agrada. Es la forma en que los humanos están conectados.
Con una buena estrategia de cómo hacer Marketing de Contenidos, tu negocio e inclusive tu estrategia podrían beneficiarse al producir contenido excelente que inevitablemente se irá por todo el espacio social, llegando a clientes del servicio que jamás antes podrías haber alcanzado por otros medios.
Devuelve a la gente a tu sitio web una y otra vez
¿Qué negocio no se beneficiaría de las visitas recurrentes de clientes del servicio potenciales ideales?
Al adoptar una estrategia o bien campaña de marketing de contenidos eficaz, tu estatus como experto en tu campo de negocios inevitablemente aumenta.
En poco tiempo, tu público objetivo comenzará a buscarte como una fuente de soluciones a sus necesidades y tu negocio se beneficiará como resultado.
Las estrategias de marketing en línea como la mercadotecnia por correo electrónico, la creación de comunidades en línea, entre otros muchos, han probado ser realmente exitosas en este sentido.
Esfuerzo que perdura en el tiempo
Una vez que creas el contenido, estará allí en cualquier momento, en la plataforma que hayas decidido utilizar, para el lector/cliente potencial.
No importa si pasaron años de publicación,
si el contenido es bueno, el ahínco se mantendrá por años.
Pasos de cómo hacer Marketing de Contenidos
1. Define tus metas
Este es el paso más esencial. Te pondrá en el camino hacia la construcción de una estrategia exitosa.
Aunque acotar tus objetivos puede sonar fácil, no siempre y en toda circunstancia es así. Debes meditar en cómo quieres que el marketing de contenidos te ayude y qué objetivos lograrás una vez que se integre en tu metodología de trabajo.
Tus objetivos pueden incluir aumentos en:
Tráfico orgánico.
Vistas únicas de página.
Leads generados.
A veces, mal guiados por una estrategia muy pobre y objetivos controvertibles, obtenemos un tipo de visión de túnel que nos impide aprovechar el momento.
Para ilustrarte mejor, te dejamos 2 ejemplos de de KPI’s incorrectos:
Frecuencia de publicaciones.Este KPI se centra en la cantidad cuando debería centrarse en lo que obtiene de tu marketing de contenidos.
Derrochar tu potencial creando un sinnúmero de publicaciones que ofrecen valor cero no te generará lectores y será contraproducente para tu estrategia de marketing porque la inversión necesaria para crear todas y cada una esas publicaciones será extensa.
Conocimiento de la marca.Este KPI es bastante difícil de medir a través de cualquier canal.
Comprender qué tan identificable es tu marca para una audiencia en particular requerirás una investigación compleja y costosa.
En su sitio, considera métricas mucho más simples para medir el conocimiento de la marca, como el desarrollo del tráfico directo y las consultas de búsqueda de palabras clave de marca.
2. Investigación de la audiencia
Para desarrollar un plan exitoso, debes acotar claramente la audiencia objetivo de tu contenido, también famosa como tu Buyer Persona.
Al conocer a tu público objetivo, puedes producir contenido más relevante y valioso que deseen leer.
Si eres un experto marketero, tu objetivo puede haber cambiado.
¿Deseas apuntar a un nuevo conjunto de personas o expandir tu mercado objetivo actual?
¿Quieres mantener el mismo público objetivo?
Revisar los parámetros de tu audiencia a través de la realización de estudios de mercado cada año es vital para hacerla medrar.
3. Investigar la competencia
Descubre qué género de contenido han producido tus competidores y otros líderes de la industria y cómo se está desempeñando este contenido.
Para ello, te invitamos a usarpara analizar publicaciones y artículos específicos creados por tus rivales y especialistas de la industria. Esta herramienta no solo te dirá todo sobre sus señales de SMM, como compartir y «me gusta», sino también te indicará su número de links.
Lo único consultor seo internacional ofrece es el análisis de tráfico orgánico. Pero afortunadamente, hay herramientas comoy.
4. Determinar un sistema de gestión de contenido
Obtén un buen sistema donde puedas administrar tu contenido.
Algunas partes fundamentales de la administración de contenido incluyen la creación del mismo, su publicación y análisis.
Algunos sistemas como HubSpot, CoSchedule o Wordpress, te dejan planificar, producir, publicar y medir tus resultados en un solo lugar.
5. Establecer qué tipo de contenido crear
Hay una variedad de opciones para contenido que puedes crear. Estos son ciertos formatos de contenido más populares que los marketers están creando y debes tener en cuenta.
Posts de blog
Las publicaciones de weblog se publican en un sitio y deben publicarse de manera regular para atraer nuevos visitantes.
Estos posts deben proporcionar contenido valioso para tu audiencia que los motive a compartir publicaciones en las redes sociales y en otros sitios.
Lo recomendable es que los posts de weblog tengan una extensión de entre mil y dos mil palabras, pero podrías experimentar para ver si tu audiencia prefiere lecturas más largas o bien más cortas.
Ebooks
Los libros electrónicos son herramientas de generación de prospectos que los clientes potenciales pueden descargar luego de ocupar un formulario.
Por lo general, son más largos, más detallados y se publican con menos frecuencia que los posts de weblog, que se escriben para atraer visitantes a un sitio web.
Puedes reunir información de varias entradas en las que tus visitantes están interesados y convertirlas en un ebook, como te señalamos anteriormente.
Infografías
Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una forma más convincente que solo las palabras o oraciones.
Estos son geniales formatos de contenido para usar si procuras compartir una gran cantidad de datos de una forma clara y fácil de entender.
Material audiovisual
Los videos son un medio de contenido enormemente atractivo que se pueden compartir en las plataformas de redes sociales y sitios.
Dicho material audiovisual requiere una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, mas a medida que el marketing visual aumenta su popularidad, es algo con lo que merece la pena probar.
Otros
Como webinars en los que invites a expertos,
podcasts, boletines de noticias, etc.
6. Utilizar anuncios pagos en Facebook
Si tu presupuesto lo deja, puedas abonar para ciertos anuncios en Facebook.
Además, los anuncios de video en Facebook cuestan menos, así que si puedes hacer un mensaje creativo en un vídeo de veinte segundos para respaldar tus anuncios, no lo dudes: pagarás menos para llegar a más usuarios.
Presta singular atención cuando configures tu anuncio y elijas diferentes intereses de audiencia.
Usa marcas que a tu audiencia también le agraden.
Dirigirte a la audiencia correcta también te deja llegar a usuarios que ya están familiarizados con tu producto.
Si tienes miles y miles de correos electrónicos en tu base de datos de usuarios, entonces tu mejor opción es crear una audiencia personalizada.
Si no tienes tantos usuarios, Facebook te cobrará más por un anuncio como ese. Cuanto menor sea tu audiencia, más tendrás que pagar por un anuncio orientado, con lo que no siempre y en todo momento es rentable.
7. Hacer guestblogging
Este paso requiere un tanto de trabajo.
Debes iniciar preparando una lista de sitios y bloggers a los que planeas contactar con anticipación.
Esto te ayudará a apresurar las cosas y te dará una buena cantidad de enlaces y shares en redes sociales y como resultado, un tráfico estable y nuevos leads.
Por lo general, debes buscar artículos relacionados con los suyos. consultoria web con la ayuda de BuzzSumo.
Además de eso, puedes conseguir una lista de dominios de referencia (de donde provienen tus backlinks) usando BuzzSumo, Ahrefs o bien Majestic.
Una vez que tengas una lista de los sitios con los que quieres tener una coalición, viene la parte más difícil: descubrir cómo te comunicarás con ellos.
Aquí encontrarás ciertas formas de hacerlo:
Completar formularios de contacto de sitios web
Encontrarás estos en la mayoría de los sitios de bloggers.
Reunir una lista de URL con formularios de contacto en los que puede pegar tu información parece ser bastante fácil, la cuestión es conseguir contestaciones.
Enviar correos electrónicos
Con la ayuda de herramientas como Hunter.io, Findthatlead.com o bien Slik.ai, podrás ahorrar un tiempo hermoso y promocionar tu contenido al unísono.
Otra cosa interesante sobre el envío de correos electrónicos es que puedes verificar si el correo electrónico que mandaste fue abierto o no, y darle seguimiento a la conversación cuando sea necesario.
Herramientas como,ote ayudarán a determinar si tu correo electrónico ha sido abierto y leído.
Redes sociales
Los conjuntos de Fb, especialmente los grupos cerrados, son el lugar conveniente para hacer la divulgación.
Podrás llegar a tu público objetivo y promocionar de manera efectiva tu contenido.
Lo mismo ocurre con los grupos de LinkedIn.
Lo único que debes tener en consideración es jamás compartir un enlace a tu artículo sin escribir una breve introducción a su contenido.
Otra opción sería conectarse con profesionales de la industria y productores de contenido en LinkedIn. Esta táctica ha demostrado ser enormemente eficaz y se puede emplear junto con el alcance del correo electrónico.
Tampoco podemos olvidarnos de Twitter, otro canal ideal para promocionar tu contenido.
Herramientas de cómo hacer Marketing de Contenidos
Una de las armas más poderosas para lograr nuevos clientes es, definitivamente, el Marketing de Contenidos, por lo que una buena ayuda con estas herramientas no vendría nada mal.
Obtén un listado de influencers para tu comunidad en cualquier clase de temática.
Esta herramienta te será de gran ayuda para apresar a tus audiencias con personas influyentes en el ámbito, lo que le dará un plus a tu contenido.
Debes crear una cuenta para poder acceder y disfrutar de sus beneficios.
¿No tienes ni la más recóndita idea de qué escribir para tu nuevo post de weblog?
Esta herramienta de HubSpot puede serte de gran ayuda al poner alguna palabra clave para desarrollar un tema interesante para tu audiencia.
Crea vídeos animados en poco tiempo y con buenos resultados.
No olvidemos que los videos siempre tienen buena recepción en las comunidades y es buena forma de presentar el contenido.
Ofrece herramientas gratis, que incluyen KeywordKiwi y ContentIdeator.
Estas herramientas te ayudarán a responder a tu pregunta de cómo hacer marketing de contenidos populares de tus contendientes, palabras clave efectivas para emplear en tu contenido y excelentes ideas para crear, todo en un lugar.
Marketing de Contenidos: Como hacerlo, Ventajas y Ocasiones para Emprendedores
Conclusión
Cómo hacer Marketing de Contenidos es lo que ayudará a los negocios a obtener más leads, puesto que al capturarlos con materiales que resuelvan sus problemas, inquietudes o bien necesidades, tenemos medio camino hecho.
Hacer un buen marketing de contenidos está en realizar una estrategia inteligente y sólida, por lo que continuar cada paso es indispensable para que todo resulte en éxito.
Especialmente hay que tener paciencia con la divulgación de los contenidos, en tanto que de nada vale tener una excelente entrada en tu weblog si no hay quién la promocione.
Apóyate en herramientas de calidad y mantente actualizado sobre las necesidades y gustos de tu audiencia.
Recuerda que si quieres aprender a cómo hacer Marketing de Contenidos debes:
- Planificar: piensa en tu público objetivo y cara dónde dirigirás tus inversiones.
- Crear: en la etapa creativa, siempre piensa en lo que realmente precisa tu público.
- Distribuir: encuentra los medios convenientes para conseguir tus metas.
- Medir: para poder reconocer tu.
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