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2 Segmentación y creación de anuncios

Usando una agencia de viajes a modo de ejemplo, te contaremos las decisiones más importantes que deberás tomar cuando crees una campaña publicitaria de la Red de Display. Sin perder de vista las necesidades de tu empresa en ningún momento, utiliza las herramientas que te daremos en este artículo para crear una campaña básica del tipo Solo para la Red de Display en Google Ads.

Crea campañas específicas

Cuando crees campañas, piensa en los productos y servicios que quieres anunciar. Lo mejor es que se basen en una sola oferta específica para que, con el tiempo, sea más fácil organizar y administrar tu cuenta de Google Ads. Por servirnos de un ejemplo, al equipo de marketing de una agencia de viajes quizás le convendría más crear una campaña específica de cruceros que una campaña general de viajes organizados.

Elige un presupuesto de campaña adecuado a tus necesidades y posibilidades. En las campañas del tipo Solo para la Red de Display, todo el presupuesto se invertirá en la propaganda de la Red de Display.

Selecciona cuidadosamente las palabras clave y los emplazamientos

Las palabras clave y los emplazamientos que elijas para un grupo de anuncios de Google Ads determinan en qué lugares de la Red de Display aparecerán los anuncios que contenga y el coste que pagarás. Puedes decantarse por que los anuncios se muestren solo en función de la lista de palabras clave y utilizar los emplazamientos para ajustar las pujas. Si lo prefieres, puedes usar una combinación de emplazamientos y palabras clave para determinar con más precisión en qué lugares pueden mostrarse. Si usas ambos elementos, conseguirás delimitar la audiencia de los anuncios y determinar el coste adecuado de los clics que efectúen los clientes del servicio potenciales.

Segmentación promocional por palabras clave

Las palabras clave son uno de los elementos que sirven para mostrar los anuncios en la Red de Display. Para hallar una audiencia interesada en lo que ofreces y con más posibilidades de contestar a tus anuncios, Google Ads usa una segmentación contextual. Así es cómo funciona: Google analiza el contenido de cada página web para determinar su tema primordial. A continuación, se establece una correlación con tu anuncio a partir de, entre otro factores, las palabras clave y los temas que hayas escogido, la segmentación geográfica y por idioma, y el historial de navegación reciente del visitante en cuestión.El equipo de marketing de la agencia de viajes que estamos usando como ejemplo podría escoger estas palabras clave: cruceros de cinco estrellas, cruceros de mucho lujo y cruceros premium. Sus anuncios se publicarán en los sitios de la Red de Display cuyos temas estén relacionados con esas palabras clave.

Tip

En general, cuanto más extensa sea la opción de concordancia, más tráfico potencial tendrán las palabras clave. Por contra, cuanto más específica sea dicha opción, más relevantes serán las palabras clave para las búsquedas de los usuarios.

A la hora de elegir el género de concordancia adecuada para una palabra clave, por norma general recomendamos iniciar con una concordancia extensa y así aumentar la probabilidad de que tus anuncios aparezcan en búsquedas relevantes. Además, puedes utilizar el informe de términos de búsqueda para saber qué variaciones de palabra clave activan los anuncios.

Segmentación promocional por emplazamiento

Los emplazamientos son sitios y vídeos específicos en los que quieres enseñar tus anuncios pues sabes que tu audiencia los visita o pues encajan con tus objetivos publicitarios. Al elegir emplazamientos, tus anuncios podrán mostrarse en tales sitios web y vídeos. El equipo de la agencia de viajes decide mostrarlos en example.com/viajes y example.com/cruceros.

Segmentación promocional por palabras clave y emplazamientos a la vez

Si añades emplazamientos objetivo y palabras clave a un conjunto de anuncios para segmentar tu publicidad, los anuncios solo se mostrarán en las páginas que especifiques cuando el contenido guarde relación con las palabras clave que escojas. Google Ads emplea la segmentación contextual para encontrar páginas en la Red de Display que incluyan contenido relacionado con tus palabras clave. Por lo tanto, si el emplazamiento que eliges tiene múltiples páginas web, los anuncios solo se mostrarán en aquellas que estén relacionadas con tus palabras clave. Este ajuste de emplazamientos se denomina
Segmentar y pujar, y restringe considerablemente los lugares donde se pueden mostrar tus anuncios.

Sin embargo, si quieres dirigir tu publicidad a emplazamientos de contenido variado, como a sitios web de noticias y a redes sociales, este ajuste puede resultarte eficaz por el hecho de que tus anuncios tendrán más posibilidades de aparecer en localizaciones relevantes de esos sitios web. En todo caso, es esencial que inspecciones el rendimiento de los anuncios y te asegures de que los resultados son los deseados.Por ejemplo, en la agencia de viajes se han escogido las palabras clave "cruceros de cinco estrellas", "cruceros de lujo" y "cruceros premium", y el emplazamiento "example.com/cruceros". Por lo tanto, sus anuncios solo podrán aparecer en example.com/cruceros cuando el sitio web incluya las palabras clave mencionadas.

Segmentación publicitaria según los intereses de la audiencia

Si añades audiencias, podrás llegar a los usuarios en función de sus intereses específicos cuando navegan por las diferentes páginas, aplicaciones, canales, vídeos y contenido de la Red de Display de Google. Elige entre una amplia variedad de categorías, desde automóviles o deportes hasta viajes o bien moda, y nosotros nos encargaremos de mostrar los anuncios a los usuarios que seguramente estén interesados en lo que ofreces.

Audiencias afines

Selecciona audiencias similares para llegar a una audiencia de clientes del servicio potenciales extensa y hacerle conocer tu empresa. Estas audiencias se han creado para las compañías que emiten anuncios de televisión y desean ampliar la cobertura de su campaña a un contexto on-line por un precio asequible.

Audiencias afines personalizadas

Utiliza la función de audiencias afines personalizadas para crear audiencias más adaptadas a tu marca que las audiencias similares, que están dirigidas a un público más extenso. Por poner un ejemplo, en lugar de llegar a cruceristas, en la agencia de viajes que hemos visto se decide orientar los anuncios solo a personas interesadas en cruceros de mucho lujo o cruceros que ofrecen servicios específicos. Con la segmentación por audiencias afines adaptadas, el equipo de marketing de la agencia de viajes puede definir su audiencia objetivo con uno de estos métodos, o bien con ambos:

• Usando intereses introducidos como palabras clave.
• Utilizando URLs como método de selección de una serie de intereses deseados.

Al introducir las URL, se establece un tema que representa al cliente ideal. Por servirnos de un ejemplo, crucerosdelujo.com podría considerarse un sitio web dirigido únicamente a personas que están interesadas en cruceros de gama alta, donde no pueden ir niños, los navíos son pequeños y los destinos son exóticos, y se ofrecen servicios de alta cocina y vinos de calidad. Por lo tanto, emplear esa URL podrá permitir llegar a usuarios que consulten contenido relacionado con esos temas, independientemente de que visiten o no ese sitio web.

Audiencias con intención de compra

Utiliza audiencias con intención de adquiere para hallar usuarios que estén buscando información con el propósito de comprar un producto o bien servicio como el que ofreces. Las audiencias con intención de compra están disponibles para los anunciantes en todos y cada uno de los idiomas de Google Ads. Estas audiencias se han diseñado para anunciantes centrados en obtener conversiones de aquellos clientes del servicio que presentan más probabilidades de efectuar una compra, y contribuyen a impulsar el desempeño del remarketing y llegar a esos consumidores.

Utiliza el remarketing para orientar la publicidad

Con el remarketing, los anuncios se orientan a los usuarios que ya han visitado tu sitio. Es una herramienta eficaz que te permite sostener el contacto con tu audiencia objetivo, aun después de que abandone el sitio web, y atraerla nuevamente.

La audiencia verá tus anuncios mientras que visita cualquiera de los más de un par de millones de sitios de la Red de Display o ve vídeos de YouTube. Tanto si quieres impulsar las ventas como acrecentar el número de usuarios registrados o promocionar la notoriedad de tu marca, el remarketing puede ser una buena táctica en tu estrategia promocional. Puedes personalizar las listas de remarketing para lograr objetivos publicitarios concretos. Por servirnos de un ejemplo, puedes crear la lista "Usuarios que han abandonado el carro de la compra" para enseñar anuncios a los usuarios que han añadido algún artículo al carro pero no han completado la transacción.

Segmenta los anuncios por datos demográficos

Con la segmentación demográfica de Google Ads puedes llegar a un conjunto específico de clientes del servicio potenciales que presenten muchas probabilidades de estar en una franja de edad determinada o bien de tener un género, un estado parental o unos ingresos familiares concretos. Por poner un ejemplo, los usuarios objetivo de la agencia de viajes que hemos visto son mujeres de entre 55 y 64 años que no tienen hijos.

Sin embargo, debes tener en cuenta que esta opción es limitante, puesto que tus anuncios solo se muestran a los usuarios que coinciden con los datos demográficos que has concretado.

Crea los anuncios

La Red de Display te permite llegar a usuarios de todo el mundo con formatos de anuncio atractivos, como son los anuncios de texto, de imagen y de vídeo, o bien los anuncios rich media. Puedes llamar la atención con el color y el movimiento, y contar una historia con animaciones y vídeo. Crea anuncios con distintos mensajes, imágenes y diseños, y ve probando las diferentes alteraciones.

Anuncios de texto

Redacta anuncios de texto sobre los productos o servicios que ofreces de forma clara y elocuente. Te invitamos a que el texto de tus anuncios esté relacionado con las palabras clave elegidas y con la página de destino a la que diriges a los usuarios que han hecho clic en ellos.

Otros formatos de anuncio

También puedes usar otros formatos, como anuncios de imagen o bien de vídeo. Puedes subir de manera directa a los grupos de anuncios cualquier anuncio de imagen o bien de vídeo que hayas creado. Si deseas, también puedes usar las plantillas prediseñadas para crear, en cuestión de minutos, un anuncio de imagen o de vídeo personalizado que contenga el logo de tu empresa y las imágenes de tus productos.

Crea conjuntos de anuncios con palabras clave, emplazamientos y anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o bien múltiples anuncios que comparten palabras clave, y cada una de tus campañas estará formada por uno o más grupos de anuncios. Emplea los conjuntos para organizar los anuncios según un tema común, como los diferentes géneros de producto o servicio que ofreces. Muchos anunciantes se fundamentan en la estructura de categorías de sus sitios para crear los distintos conjuntos de anuncios.

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cruceros premium

Con el tiempo, te interesará crear un grupo de anuncios para cada uno de tus productos.

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Ajusta la configuración de la campaña

Configura la campaña para amoldarla a tus necesidades. Los ajustes que elijas se aplicarán a todos y cada uno de los anuncios de la misma campaña.

La estrategia de puja determina según qué criterio pujas para que los usuarios interactúen con tus anuncios. desarrollo web pontevedra límite de puja es el costo máximo que pagarás por clic en los anuncios de un conjunto. El presupuesto es el importe medio que estás dispuesto a gastar en la campaña cada día. Puedes elegir el presupuesto que quieras y modificarlo en cualquier instante.

Programación: permite acotar una data de comienzo y de finalización de campaña.

Programación de anuncios: permite elegir determinados días u horas de la semana para mostrar anuncios.

Publicación de anuncios: de forma predeterminada, Google Ads muestra tus anuncios cuando es más probable que reciban clicks o se logren conversiones, mas puedes indicar que se muestren con más regularidad a lo largo del día.

Mide los resultados

Google Ads te deja medir si estás logrando tus objetivos internacionales. Puedes saber en qué páginas web se han publicado tus anuncios, qué anuncios han logrado más clics y qué sitios web han generado más ventas al menor costo.

Puedes basarte en los informes para ajustar la segmentación y la estrategia de puja, y así rentabilizar las campañas al máximo. Cuando los datos indican que un click en una página de la red de Google tiene más (o bien menos) posibilidades de dejarte conseguir tus objetivos —como ventas on-line, registros, llamadas telefónicas o bien suscripciones a un boletín informativo—, el sistema de Google Ads puede reducir o bien aumentar automáticamente la puja a fin de que recibas el mejor retorno de la inversión promocional y consigas tus objetivos empresariales sin superar tu presupuesto.

Google Ads cuenta con las herramientas precisas para prosperar tus banners y su emplazamiento, segmentación y páginas de destino, en todos tus mercados de exportación objetivo, tanto durante la publicación de tus campañas como después.

Enlaces útiles