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Según, presupuesto tiendas virtual lleida puedes vender cualquier cosa a cualquier persona es una trampa que debes evitar. En lugar de eso,
debes identificar a tus clientes ideales y verás que es más fácil conseguir que pasen a la acción.

Vender puede ser difícil. Es un proceso complejo y sin atajos. Los
marketersque incrementan sus ventas dan pasos deliberados con base en principios y técnicas de ventas probadas.

Es muy probable que aquellos
marketersque tienen contrariedades para ganar clientes del servicio no hayan explorado la vía correcta o bien no estén esforzándose lo bastante.

Según SiriusDecisions, “el vendedor medio solo hacepara acercarse a un cliente potencial y elabandonan sus intentos después de solo una acción de seguimiento”.

¡Imagina cuánto mayor sería su impacto si solo lo intentaran más veces!

En este artículo en profundidad, aprenderás cómo la comprensión de la neurociencia puede ayudarte a aumentar tus ventas.

Según la Wikipedia, laes el estudio del, “la una parte del cuerpo de un animal que coordina sus acciones voluntarias e involuntarias y transmite señales a y desde las diferentes partes de su cuerpo”.

Ya vendas un producto digital online o que dirijas un negocio físico, estos principios te serán de ayuda. Te ayudarán a atraer más visitantes a tuy a convertir a los visitantes casuales en ventas.

Analicemos los 7 principios de la neurociencia que puedes usar para incrementar las ventas:

1. La influencia genera valor para tu producto

El marketing influyente llegó para quedarse y deberías aprovecharlo. Según AdWeek, prácticamente elpretenden acrecentar el presupuesto destinado al marketing influyente en los próximos doce meses.

La repercusión es tu habilidad para convencer a otros a fin de que adopten tu forma de ver las cosas.Tu crees en tu producto (por servirnos de un ejemplo, curso en línea, libro electrónico, software), y por consiguiente, es natural que quieras que otros crean en él también.

Tu habilidad para persuadir a otros de esta forma, apelando a sus emociones, incrementará tus ventas.La influencia aumenta el valor percibido de tus productos.

Verás, las personas influyentes tienden a vender más productos. No se debe a que sus productos sean los mejores (a veces eso no es cierto), sino a que, a través de los años, han logrado edificar verosimilitud. Las personas confían en sus opiniones.

Por ejemplo, en el mundo del marketing digital, las personas confían en Seth Godin. Eso ocurre pues Seth Godin ha escrito más de veinte libros que han sido éxitos en ventas. Él es un codiciado orador público y un influencer de las redes sociales.

Seth no desaprovecha palabras. La mayoría de sus posts tienen menos de doscientos palabras, como, pero la cantidad de veces que estos posts son compartidos y el engagement que logran es pasmante.

Recuerda que influencia no es exactamente lo mismo que popularidad. Estas 2 cosas no pueden intercambiarse, pese a que muchas personas crean lo opuesto.

informa que en una encuesta que realizó, una persona, como respuesta a una pregunta, lo describió de la próxima manera:

Popularidad es gustarle a las personas, influencia es que las personas te escuchen.

Cuando vendes algo online, ser popular no debe ser tu objetivo principal.
Dedica tiempo a edificar tu influencia. Conlleva tiempo, pero merece la pena el esfuerzo.

En el libro, el creador Ph.D. Robert B. Cialdini, identifica seis factores que hacen que las personas realicen acciones que, generalmente, no hubieran hecho.

En mi experiencia como especialista en marketing de contenidos he conseguido construir un público leal.
L
a influencia puede lograrse a través de la creación constante de contenido útil para tu público objetivo y con la creación de relaciones con influencers y lectores.

Si eres un blogger, ya has despejado el primer obstáculo dee influencia hacia las personas. Macallan persuadió a 32 personas a fin de que se ocuparan del marketing de la compañía. Esto dio como resultado un enorme aumento de la.

A continuación, dedica el tiempo adecuado para la creación de contenidos y la construcción de amistades. Responde a los comentarios y a las preguntas y cada tanto, visita el weblog de un lector y dale algo de retroalimentación o consejos gratis para prosperar su lugar.

Hablar en público es otra manera de
y construir un público leal.

2. Debes venderte a ti mismo ya antes de poder vender tu producto

No te equivoques: Tu eres un producto. Y como cualquier producto, debes comunicar con éxito el valor de ese producto. Hasta el momento en que lo hagas, notarás que es difícil vender tus productos o servicios reales.

:

Antes de que cualquier persona adquiera alguno de tus productos o bien los de tu compañía, debe ‘comprar’ la idea de que eres alguien en quien pueden confiar. En otras palabras, de la misma manera que un postulante a un trabajo, tu primera labor es la de venderte a ti mismo siempre y en toda circunstancia.

El correo electrónico marketing es la, seguida de los sitios web/landing pages y el marketing de contenidos. Pero, ¿a que no adivinas?
Cada una de estas tácticas funcionrá mejor si primero te vendes a ti mismo y luego al producto.

Venderte a ti no es un desafío insuperable. Hay muchas ocasiones en el planeta del marketing moderno. Pero tantas oportunidades acarrean un aumento en el número de competidores.

En un mar de escritores, blogueros, trabajadores independientes, consultores, oradores públicos, etcétera, ¿cómo resaltar entre la multitud?

Simple: Conviértete en un apasionado por tu producto.

Cuando te vendes a ti, no te preocupa el dinero. Tu responsabilidad es educar a los demás mientras transmites el mensaje central de tu marca.

HelpScout no solo procura vender su software de help-desk. En lugar de ello, también se vende a si mismo como una marca.

Aprender
es esencial para tu éxito.Sin importar qué producto estés ofreciendo, entrega lo mejor de ti mismo para conectar con tus potenciales clientes y comunicarles los principales valores de tu marca.

3. Crea interés con características distintivas; crea deseo a través de beneficios

Vende los beneficios, no las características.

La mayoría de las personas y compañías estiman que los productos y servicios se venden debido a sus excelentes características. No es así.

Harvard Business School llevó adelante una investigación de investigación y descubrió que los productos de todo género. Mas los beneficios que producen ventas no son siempre obvios desde el punto de vista del cliente.

Ya estés vendiendo por e-mail, correo tradicional o hagas ventas sociales, destaca las ventajas de tus productos tanto como sus características.

Si empiezas a destacar los mejores beneficios de tus productos, asegurarás a los clientes del servicio que te preocupas por ellos y no (solo) por su dinero.

Vender con beneficios significa ser transparente con tus clientes del servicio. Eso es precisamente lo que desean.

Los articulistas publicitarios saben cómo vender beneficios.

Por ejemplo, Dan Kennedy escribió un texto de venta que generó más de $ 10 millones en ventas a través de los años. Lo mismo hicieron Eben Pagan, Frank Kern y muchos otros señalados emprendedores digitales.

Estas personas consiguieron el éxito pues se centraron en los beneficios, no en las características.
Vender con éxito se reduce a una cosa: mostrarle a tu cliente del servicio cómo tu oferta/producto satisface sus necesidades.

está conforme con que la cuantificación de los beneficios de un producto tiene más probabilidades de resultar en una venta que la descripción de sus características.

Sin embargo,
a fin de evitar engañar a los potenciales clientes, debes comenzar creando interés en las características. Luego aumentas su deseo de adquisición de tu producto con los beneficios.

Cuando las personas están buscando una solución que satisfaga sus necesidades, lo que están buscando en realidad es un futuro atrayente. Según, “las personas no adquieren productos, adquieren mejores versiones de sí mismos”.

Los clientes estarán felices de gastar su dinero en productos que hagan que sus vidas sean mejores. Antes de que el iPod fuera inventado, ya existían reproductores de MP3 en el mercado. Por ende, la marca vendió los beneficios: “1.000 canciones en tu bolsillo”.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?

Así es como lo explican en:

En resumen, los beneficios son lo que tú (o tus clientes potenciales) pueden hacer con un producto. Las características son lo que el producto puede hacer. Parece lo mismo, ¿verdad? Sin embargo, son dos cosas completamente diferentes.

“Puedes ponerte en forma sin forzar tus articulaciones con una máquina de adiestramiento elíptico” apunta al beneficio. “Movimientos de deslizamiento fácil, temporizador, configuración de ajustes de intensidad”, esas son todas características.

¿Notas la diferencia?

Los clientes se encuentran enen su ciclos de compra, con niveles diferentes de confianza en ti cuando visitan tu sitio o ven el texto de venta de tu landing page. Mas todos deben reconocer primero una necesidad y después buscar soluciones potenciales, evaluar estas soluciones, decidir llevar adelante una acción y finalmente, realizar la compra.

empresas de paginas web madrid ísticas en las etapas 1 y dos. Los beneficios serán más atractivos cuando las personas están tomando sus resoluciones de adquiere (etapas 4 y 5).

El profesor Albert Wenben, de la Universidad de Wisconsin-Madison, realizó un estudio sobre el tema “”.

Él descubrió que “desde el punto de vista del usuario, los productos son vistos como un conjunto de beneficios, no de atributos” (características).

sugiere que el beneficio de un producto es por norma general, la contestación a las preguntas del usuario. Probablemente ya sabes que las preguntas son generadas por un deseo sensible de saber más.

El nivel de satisfacción logrado de un producto será diferente. Después de todo, dos personas pueden necesitar exactamente el mismo producto, pero una de ellas puede necesitarlo con emergencia mientras que la otra podría seguir sin adquirirlo.

Para obtener los mejores resultados, resalta en un
y en un 30 por ciento las características.

Observemos un ejemplo en el mundo de los servicios y productos de consultoría de marketing.

Para la mayoría de los vendedores que poseen sitios optimizados y con alta funcionabilidad, elson más ventajosos que una página de Fb. Esto no siempre y en todo momento se aplica a otros vendedores.

Si ayudas a negocios a establecer una campaña de marketing en Fb (incluyendo una fan page), necesitas vender con beneficios mientras que apuntas a tus clientes ideales (por servirnos de un ejemplo, aquellos que no tengan un sitio web en funcionamiento o bien que tengan sitios con bajo desempeño).

Enresaltamos tanto las características como los beneficios en nuestra página de comienzo. Primero, pensamos que las personas desean saber qué características específicas ofrece KISSmetrics que otras herramientas de análisis no tienen.

Luego destacamos las ventajas de utilizar esas características, esto es, lo que los
marketersy quienes tienen un sitio pueden lograr con nuestro producto.

Las personas adquieren productos emocionalmente y justifican sus compras lógicamente. Cuando creas interés con las características y creas un fuerte deseo con los beneficios, hallas a tus clientes del servicio potenciales en el sitio en donde se ubican y les das lo que precisan a fin de que se sientan confiados en su compra.

Al evocar a las emociones convenientes, puede que los clientes del servicio no sepan por qué están respondiendo a tu producto, pero lo comprarán.

Recuerda que las ventajas son las cosas que puedes hacer con el producto, al paso que las características son las que el producto puede hacer. Veamos algunos ejemplos reales sobre esto:

Twitter es una plataforma única de micro-blogging. Te ayuda a actualizar tu línea de tiempo en tiempo real. Mas todo empieza con su proposición de valor, creada con base en las ventajas de la plataforma: “comienza una conversación, explora tus intereses y mantente actualizado”.

Volusion.com tiene una proposición de valor única que proyecta de una forma simple y poderosa los primordiales beneficios de su software.

Es tu responsabilidad estudiar tu producto y conocer las características, beneficios y ventajas que están sobre el producto de tus competidores
.

4. Vende los resultados presentando una imagen clara

¿Estás vendiendo los resultados de tu producto?

Si no lo haces consistentemente, probablemente tengas dificultades para adquirir leads calificados y aumentar tus ingresos.

En la actualidad, la mayoría de nosotros estamos vendiendo a una nueva generación de clientes: los.

Losson un grupo único de personas nacidas entre mil novecientos ochenta y dos y 2000 que conforman el veintiseis por cien de la población mundial. Más del veintitres por ciento de los Millennials posee un título universitario o bien superior, lo que hace que sea la generación más educada de la historia.

En la actualidad, aun si no han finalizado la universidad, los clientes del servicio saben qué es lo que buscan en un producto. Ellos desean resultados y no se dejarán influir por un copy elegante que no les proporcione por lo menos una muestra de los resultados que pueden aguardar.

Para promocionarte con éxito ante este conjunto de usuarios, precisas investigación y datos sólidos
.

Un estudio llevado a cabo por Harvey Research sobre “” descubrió que “una de las razones primarias para realizar un estudio de lectura de anuncios es conseguir datos de investigación que ayuden a tu organización a vender publicidad”.

Al documentar esta investigación y compartirla con anunciantes, se convierte en un socio del marketing.

En la publicidad, el resultado es la información, es decir, las métricas accionables.
Si tu producto ayudó a un cliente a aumentar la generación de leads en un 27 por ciento , esa es la métrica que puedes usar para ganar más clientes.

¿Te has preguntado alguna vez cómo las personas introvertidas consiguen vender productos con éxito? Una persona introvertida es un persona cuyos motivos, acciones y preferencias sociales se orientan hacia el interior. Las personas retraídas, por norma general, no gozan de acciones asociadas a convencer o bien negociar.

Son reservadas. Vender no es su labor preferida,
y no obstante muchas de ellas acaban por convertirse en los primordiales vendedores y personas influyentes de la industria.

, mas por medio del estudio de la psicología del consumidor y del aprendizaje de lo que impulsa a las personas a comprar, ha conseguido transformarse en un éxito sensacional.

Uno de los secretos de ventas que los mejores retraídos conocen es que es mejor vender el resultado de un producto ya antes que el producto en si mismo.

Vender el resultado puede ser equiparado a mostrar una clara imagen de tu objetivo en el futuro, un punto en el que han logrado superar sus desafíos o solventar un problema con éxito y mostrarlo para que puedan verlo.

Las personas que conocen a esa persona serán cautivadas por la promesa que ofrece la imagen.

Del mismo modo, cuando enseñas una imagen de los resultados de tu producto y le muestras a las personas lo fácil que es emplearlo, construyes interés y generas inspiración a fin de que actúen.

Según,

Las personas no están buscando tus servicios (o tu producto o bien tu programa). Están buscando resultados.

En otras palabras, si tu producto no es el punto de venta, ¿para qué enfocarse en él? Por poner un ejemplo, en lugar de redactar el título de tu texto usando el nombre de tu producto, enfócate en los resultados que genera el producto.

Algunas maneras de vender resultados en lugar de productos son:

i). Empieza con el valor del producto, no con el título:Si tu producto ayuda a las personas a eliminar 5 horas de su trabajo semanal, empieza con eso. Es tu ventaja a nivel competitivo.

Si lo que ofreces (por servirnos de un ejemplo, un servicio, programa, curso on line, etc.) ayuda a las personas a perder diez libras en sesenta días, permite que tu texto se concentre en ese primordial beneficio.

Derek Halpern vende los resultados de su curso on line, “Yes Engines”. ¿Notas lo interesante del título?:

ii). Muestra el antes y el después de los resultados:Los entrenadores deportivos saben cómo utilizar las fotografías y videos de “antes” y “después” para inspirar a la acción.

Si estás buscando perder peso, ¿no te emocionaría ver resultados sorprendentes de personas como tú y descubrir que puedes lograr lo mismo?

Lo mismo se aplica a los tutoriales o bien productos de maquillaje. Si estás buscando un programa para aprender maquillaje y descubres, ¿no desearías conocer más?

Para vender los resultados de un producto, en lugar del producto en si mismo, debes emplear imágenes que dejen a tus clientes del servicio verse a si mismos consiguiendo los resultados que desean. No te limites a describir cómo se verá el resultado final, represéntalo con imágenes.

Incluso los científicos venden. ¿Cómo venden la ciencia al público común?

¿Hay algún resultado típico que puedan enseñar de la misma forma en que lo haría un blogger que ha creado un curso en línea para “obtener 1.000 subscriptores de email”?

Lo más probable es que los científicos no tengan un resultado en imágenes para mostrar. En cambio, ellos venden la valía de una investigación y su relevancia.

Unconcluyó que los científicos venden datos científicos al convencer a sus compañeros y colegas de la validez y también relevancia de su estudio.

Como la población por norma general no puede comprender completamente las implicancias de los datos científicos, el alegato científico es traducido por los medios a algo que el público general puede comprender.

En muchos nichos, antes de que puedas vender un producto, primero debes adquirir leads, alimentarlos y luego persuadirlos de que compren. Puedes utilizar estrategias de inbound o outbound marketing, mas ten por seguro que el inbound marketing.

Vender no es una calle de un solo sentido. Existen muchos factores que juegan papeles de importancia. Las plataformas en las que generas leads son importantes. La mayoría de las personas hanque por medio de Google AdWords.

Por otro lado, la calidad de los leads de Google AdWords acostumbra a ser mejor.

Cuando se trata de darles a las personas un valor a cambio de su tiempo y dinero, Google lleva la delantera. Google vende anuncios, no resultados de búsqueda.

Es por este motivo que los anuncios pagados en Google están marcados claramente y separados de los resultados reales de las búsquedas.Cuando se trata de mostrar los resultados correctos, esto es:

Las resultados de búsquedas de Google tienen en cuenta quién efectúa el link a una página web así como también qué tan relevante es el contenido de esa página para su búsqueda. Nuestros resultados reflejan lo que la comunidad on-line considera importante, no lo que nuestros asociados quieren que veas.

Como puedes ver, Google vende publicidad en su motor de búsqueda, pero proporciona los resultados más relevantes, valiosos y útiles en sus resultados orgánicos. Los dueños de sitios no pagan por situarse en la parte superior de la página de resultados ni para manipular sus rankings (al menos no por demasiado tiempo).

Google es la principal compañía de publicidad on-line por el hecho de que, primero, entiende lo que las personas desean y segundo, por el hecho de que está comprometido a suministrar los mejores resultados de búsqueda.

En, Michael Hyatt resalta los resultados que consigues en el momento en que te anotas. Sus clientes potenciales se entusiasman al descubrir cómo pueden “llegar a más personas y crear un mayor impacto”.

5. La credibilidad depende de la confianza y la experiencia

Vender más. Ganar más dinero.

Todo depende de tu
credibilidad

.

Puedes construir verosimilitud de numerosas formas, incluyendo el ofrecer unde alta calidad.

Los clientes desean comunicarse con un agente que les ayude a solucionar los problemas rápidamente. También desean interaccionar con personas reales y acceder a información para solucionar el inconveniente mismos.

Confianza + experiencia = verosimilitud.

No puedes tener éxito en los negocios si te falta credibilidad. Las mejores marcas pueden alardear de sus productos porque a través de los años, se han dado a conocer y son creíbles.

Es por eso que es difícil para un nuevo
marketer, organización o compañía dominar el mercado.

A los clientes del servicio les asusta confiar en ti o bien en tu producto. Después de todo, podrías coger su dinero y desaparecer. La atención al cliente del servicio es el sello de la verosimilitud. Edifica credibilidad desde el comienzo.

El efecto viral de unaes preocupante. Una mayor cantidad de personas comparte más las experiencias negativas que las positivas. El sesenta y seis por ciento de los clientes que experimentó una experiencia negativa de atención al cliente querrá disuadir a otros de comprar de esa compañía.

Un ochenta y seis por ciento de las personas deja por completo de hacer negocios con compañías debido a una mala atención al cliente del servicio.

Todos los días, me levanto y me hago una pregunta: “¿Qué es lo mejor que puedo hacer por mi clientes el día de hoy?”

Es un ejercicio simple y ligeramente dramático que fortalece en mi la relevancia de edificar confianza en la psique de mis clientes del servicio potenciales.
Las personas no confiarán en ti a menos que te pruebes a ti mismo y les ofrezcas un enorme valor a lo largo de un período de tiempo.

¿Cómo establecer verosimilitud como el dueño de un negocio?

El estudio de credibilidad de Stanford Webpara generar credibilidad en un sitio web. Esto puede aplicarse a tu producto, personalidad y marca.

La mayoría de los negocios locales saben cómo generar credibilidad. Ellos. Al tiempo que otros tienen dificultades para ganar la confianza de sus clientes del servicio, los negocios locales realizan donaciones a escuelas, patrocinan equipos deportivos infantiles y participan en la organización de eventos comunitarios.

Debes estar dispuesto a trabajar duro. Las personas respetan a aquellos que trabajan duro. Mas no permitas que se trate solo de ti.
La credibilidad se gana mejor si cuidas de los intereses de otras personas.

Aquí encontrarás algunas formas simples de mejorar tu credibilidad:

i). Responde las preguntas correctamente:Según el, una encuesta que mide la confianza y la verosimilitud, asegura que la confianza y la trasparencia son tan importantes para la reputación corporativa como la calidad de los productos y servicios.

Los clientes del servicio están comenzando a ver el planeta cada vez más en términos de auténtico y falso. Las respuestas incorrectas dañarán tu reputación.

Cuando las personas te hacen preguntas, si no conoces la respuesta adecuada, dilo. Ofréceles llevar adelante una investigación y ponerte en contacto con ellos.

Sea lo que sea hagas, no digas algo de lo que no estás seguro solo para sonar inteligente. Cuanto más, más confiarán en ti mejores diseños web para ecommerce .

ii). Genera contenido valioso regularmente:No hay ningún hatajo para la creación de contenido. O lo haces o subcontratas a un escritor independiente especialista en el tema.

Publica siempre y en toda circunstancia contenido que asista a las personas a lograr sus objetivos más fácilmente. Tu nivel de verosimilitud aumentará.

No te limites a crear únicamente contenido genérico. En vez de eso,
concéntrate en crear contenido adaptado que será de suma importancia para tu audiencia y estará en sincronía con tu objetivo.

Cuando se trata de contenido adaptado,se siente mejor, y es más probable que adquieran a una compañía que da contenido personalizado”.

iii). Ofrece resolver problemas relevantes:Si tienes habilidades únicas, puedes ofrecer a tu público objetivo soluciones a inconvenientes relevantes.

Por ejemplo, si eres un desarrollador de sitios web, puedes ofrecer a los lectores retocar sus plantillas de Wordpress o mostrarles cómo hacerlo fácilmente.

iv). Construye relaciones:Todos necesitamos tratar a los demás con justicia, a fin de reconocer su valor inherente y respetarlos.

No dejes que la cantidad de dinero que puedas ganar sea lo único que te impulse. En cambio, cada cierto tiempo, ayuda a las personas de manera gratuita.
Brenton Hayden aconseja que sigas
específicas si deseas acrecentar tu credibilidad:

En el mercado actual, las marcas y productos pueden desaparecer tan rápido como aparecen. La mayoría de ellos no resiste el correr del tiempo.

Aproximadamente. Estos productos tienen un índice de fracaso promedio de ochenta y cinco – noventa y cinco por cien .

Es obvio que la manera de prosperar tu credibilidad es creando relaciones con tus clientes potenciales y reales y ganadote su confianza.

También puedes conseguir credibilidad si muestras historias de éxito de clientes del servicio. Si no tienes ningún género de autoridad, es posible que sea difícil que las personas confíen en ti. La mejor forma de lograrlo es mostrarles que tu producto realmente funciona.

Drew Manning, fundador de Fit2Fat2Fit, sabe cómo enseñar resultados reales. Él descubrió que la mayoría de los vendedores de programas y productos fitness son personas atléticas y en forma que nunca han sufrido sobrepeso.

¿Cómo podrían entonces entender las contrariedades por las que pasan las personas con sobrepeso y saber cómo se siente?

Drew Manning hizo algo diferente. Él ganó peso durante seis meses, incrementando su peso en más de 70 libras. Entonces pasó otros.

Esta transformación fue una fuente de confianza para los clientes del servicio potenciales. Ellos pensaron: “Si funcionó para él, podría funcionar para mi también”.

6. Vender es una relación de “dar y dar”

por lo general gana relevancia durante la época de las fiestas de fin de año. De hecho, en 2012,a la caridad durante la época de las fiestas de fin de año.

En, el autor Daniel M. Oppenheimer estimó que los estadounidenses realizan donaciones por más de dólares americanos 300 mil millones cada año.

Cuando vendes un producto on-line o bien fuera de internet, lo que ofrezcas debe adquirir la manera de un valor.

Por ejemplo, podrías ofrecer de 1 a diez GB gratis a los clientes que compran tu solución de almacenamiento en línea gratis, como lo hace.

Si eres un autor, podrías ofrecer los dos primeros capítulos de tu libro de manera gratuita.

Ofrecer es lo que hago a diario pues es la única forma de construir una relación de venta con los potenciales clientes del servicio.

Yo he invertidoy en lugar de venderlo, lo entrego gratuitamente.

Tus clientes son tus mejores vendedores.Pero antes que puedan aconsejar tu producto a otros posibles clientes del servicio,
necesitas abrazar la idea de ofrecer y ofrecer. Esa es la relación entre tus clientes del servicio y tú.

Según el, hay una forma de vender que es gratificante, positiva e incluso, entretenida.

Se llama marketing de relacionesy es un mensaje que Dale Carnegie inició hace más de ochenta años.

Cuando estableces una relación con tus clientes potenciales, es más fácil venderles algo. Los mejores vendedores son las personas que mejor ofrecen.

Contrariamente a lo que la mayoría piensa, no se trata de una relación en donde “das y recibes”, por el hecho de que no estarás recibiendo nada de tu público.

Si(y lógicamente, deberías hacerlo), entonces busca maneras de darles tanto valor como resulte posible y haz que sea más de lo aguardan percibir al pagar.

Incluso aunque ellos compren tu producto, eso no quiere decir que estés recibiendo algo de ellos. Se espera que el valor de tu producto/servicio sea mayor de lo que las personas pagaron al comprarlo.

No te fatigues de ofrecer. De eso se trata tu vida como un emprendedor, así sea si tienes un negocio real o seas un
marketeronline.

es de absoluta relevancia para tu negocio. Es así como las principales marcas, como Amazon, Zappos, Home Depot y otras afines prosperan en esta época tan competitiva.

Ivy Execque puedes hacer si quieres edificar relaciones que generen ventas:

Las, que exploran las ventajas de hacer donaciones de caridad, han proporcionado resultados correlativos. ¿Causa mayor felicidad y sentimientos de plenitud? ¿O la conexión entre dicha y dar es solo una feliz coincidencia?

La felicidad es una forma de emoción positiva, el área y función del.

Cuantos más consultor seo ibiza , entrega más valor gratuitamente.Segúnmuestra que la manera más satisfactoria de usar el dinero es invirtiendo en otros. Esto podría explicar por qué tantas personas realizan donaciones a entidades de caridad que trabajan en países subdesarrollados.

Puedes aprender de dos de los principales millonarios estadounidenses:. Buffett donó un noventa y nueve por ciento de su patrimonio para asistir a causas benéficas, diciendo: “No podría ser más feliz con esa decisión”.

Ambos millonarios han dado mucho al mundo. Así, dejaron de ser millonarios para pasar a ser millonarios voluntariamente. La entrega franca atrae más hacia tu vida y tu negocio.

Online
marketersde éxito que producían ingresos de seis o bien siete números cuando lanzaron sus productos han seguido esta estrategia.

Primero comenzaron ofertando un enorme valor, mucho antes de vender. Eben Pagan, Frank Kern, Jeff Goins, Bill Baren y otros lanzaron sus productos así.

Por ejemplo, antes de lanzar su curso premium “,” Brian Dean enseñó las mejores maneras de conseguir las primeras situaciones en rankings gratuitamente. Yo me suscribí a su lista de correo electrónico, por lo que puedo decir que el valor que él proporcionaba hizo que subscribirme a su curso on line fuera una decisión muy simple en tanto que él ya me había proporcionado una gran cantidad de valor.

Si no tienes un producto para vender ya, no deberías dejar de darle una mejor experiencia a tus clientes del servicio potenciales..

Yo he sido un bloguero a lo largo de más de una década. Desde ese momento, he creado de 3 a cinco artículos de contenido detallado, de importancia y valioso para mi público cada semana.

Es por esto que puedes ver grandes picos de tráfico en mis weblogs y una base de clientes del servicio en desarrollo de mis negocios de software (CrazyEgg, KISSmetrics, etcétera).

Nuevos estudios han probado que dar es beneficioso, no solo para quienes reciben, sino para la salud y la felicidad de quien entrega. Dar fomenta la cooperación y una conexión social.

Eso es lo que necesitas para incrementar las ventas.

Undemostró que “cuando das a otros, es probable que tu esplendidez sea retribuida por otros más adelante, a veces por la persona a quien le diste algo, en otras ocasiones por alguien más”.

7. Para cerrar más ventas, deja de vender

Brian Dean, el fundadory posicionamiento web de That Works, sabe cómo persuadir a las personas para que se suscriban a su curso online.

Incluso aunque su curso esté cerrado, él aún vende, solicitando que te unas a la lista de espera.

¿Por qué lo hace?

Pues bien, cuando las personas se unen a su lista de espera, obtienen un asesoramiento de calidad y estudios de casos de personas que consiguen los primordiales lugares en los rankings, etc.

En el momento en el que el curso abra nuevamente, en 2016, los suscriptores que se unieron a la lista de espera estarán desesperados por unirse al curso on-line.

La mayoría de ellos estarán deseoso por anotarse. Después de todo, ya habrán recibido un enorme valor de manera gratuita.

Para vender más, deja de vender.

En otras palabras, deja de ofrecerle tus productos a tu público objetivo.
En sitio de eso,
. Responde preguntas y y muestra los resultados de tus servicios o productos.

Una compañía que vende sus productos con bastante éxito sin sonar demasiado como un vendedor es BlendTec. BlendTec utilizó un acercamiento novedoso en dos mil siete con su serie “¿Mezclará?”.

El creador, Tom Dickson, entiende que lo que las personas procuran en una licuadora es cuchillas afiladas y fortaleza en el motor.

En cada vídeo de la serie “¿Mezclará?”, Tom evalúa las licuadoras mezclando de todo, desde móviles hasta rastrillos de maderas.

porque ya no es viable prometer una llegada a la primer página de los rankings, particularmente desde el momento en que los factores de ranking de Google actúan mejor que jamás para eliminar del listado las páginas que no ofrecen valor.

Pero Ryan no dejó de prestar servicios posicionamiento web a los clientes. Lo he observado de cerca. Lo que hace es enseñar los resultados. Él revela lo que funciona en el posicionamiento web y cómo puedes sacar ventaja de él para construir tu marca.

Él no vende servicios SEO pero prevende los resultados y los clientes del servicio lo aman.

No trates de forzar la ventas demasiado.En cambio, forma aun más. Conviértete en un maestro. Sé un apasionado por ayudar a las personas.

Brian Clark, creador de Copyblogger, descubrió muy pronto cuando comenzó su negocio de marketing de contenidos que “”.

Cuando él comenzó a enseñar, en lugar de vender, convirtió su weblog en un negocio millonario de venta de software. También pasó a iniciar otro negocio,.

Cuando enseñas, estás ofertando un valor que las personas no pueden encontrar en otro sitio. Si
educase notificas de manera continua a tu público objetivo, venderás más productos o servicios en el proceso.

Conclusión

Eles otra forma de vender más. El(por poner un ejemplo, imágenes, vídeos). Comunicar en ese formato ayudará a que retengan tu mensaje y a que respondan de la forma que tú quieres.

Cuando alguien te cuenta algo sobre un producto que utiliza y utiliza muchas imágenes para explicar cómo funciona, naturalmente lo comprenderás mejor.

También percibes que la persona sabe de lo que está hablando.El hecho de que él o conozca el productoen ti. Comienzas a reaccionar positivamente hacia las creencias de la persona.

Vender no es tan difícil como la mayoría de las personas creen. Pero puedes hacer un hábito de ello si usas estos principios probados de neurociencia que te proporcionarán resultados dramáticos.

¿Cuál de estos principios de neurociencia has aplicado para acrecentar las ventas en línea de tus productos?