triplicar tus ventas si bien jamás hayas escrito un email
¡Ojalá hubiera comenzado antes a haceremail marketing!
Esa frase que terminas de leer es lo que me comentan todos y cada uno de los que han empezado a captar subscritores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen exactamente el mismo problema:
la necesidad de escalar su negocio.
Necesitan un sistema que les permita ganar dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad?
Solo conya te puedes lanzar a vender mientras que te tomas una piña colada en una playa paradisíaca.
¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o 4 nuevosque han salido?
Si de veras deseas que tu negocio online sea capaz de vender solo precisas una cosa:
ganarte la confianza de tus lectores.
Da igual lo bueno que seas o bien lo bien que salgas en las fotos. Eso no sirve de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble.
Da igual que venda poro sus. Cuando aconseja algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia.
Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?
Con un buen planteamiento de e-mail marketing.
Sí, ese es su gran potencial. El email es un canal de comunicación especial que nos deja establecer una relación más estrecha con nuestros lectores.
Y esto es lo que convertirá a tus suscriptores en clientes.
¿Todavía no has comenzado a captar subscritores y te gustaría saber cómo empezar? ¿Ya lo has hecho mas no sabes muy bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas newsletters por el hecho de que crees que una lista sirve para eso?
Entonces, querido emprendedor knowmada, este artículo es para ti.
Voy a enseñarte a vender con tus e-mails aunque no hayas mandado ni uno en tu vida.
¿Quieres vender?
Entonces, sígueme.
¿Qué es el email marketing y por qué es tan esencial para tu negocio?
Siempre he dicho y diré que
la lista de suscriptores es el activo nº 1 de un negocio online. Un subscritor es un futuro comprador de tus productos y servicios. Hasta ahí la historia está más que clara.
El inconveniente viene después, con lo que debes hacer cuando ya tienes a tus suscriptores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes del servicio. Y ahí es donde entra en juego el email marketing.
Si miro una definición de correo electrónico marketing (también emailing o bien y también-mailing) estándar, como la que puedes ver en la, no hallamos ninguna información en especial interesante
Enviar un mensaje comercial directamente usando como canal el correo electrónico
¿Y ya está? ¿Eso es todo? ¿Tanto charlar de correo electrónico marketing para descubrir que solo consiste en enviar emails a tus subscriptores?
Como ocurre con prácticamente todas las definiciones, no se comprende la relevancia de lo que se explica.
El valor del email marketing está en que es una herramienta que
nos deja establecer una relación genuina con nuestros subscritores de manera sencilla.
Piensa un segundo. Por la mañana, ¿qué es la primera cosa que haces cuando te sientas delante de tu escritorio?
Aunque no sea lo más recomendable, lo que haces es mirar la bandeja de entrada (y eso si no lo has hecho ya nada más levantarte).
Y cuando estés paseando por todos los asuntos, verás uno que te resulta de interés. Es como un chasquido que hace que centres toda tu atención en ese correo. Y mientras que lo lees, no existe nada más.
Recibir un correo electrónico que te importa es la versión moderna de percibir una carta de papel. ¿Recuerdas lo especial que era? El problema es que un email no es igual pues recibimos miles al día.
Pero el que consigue pasar la criba de la bandeja de entrada,
recibe toda tu atención durante unos valiosos segundos.
«Vale, Franck, y todo eso… ¿para qué vale?»
Para lo que te he dicho ya antes. A fin de que te ganes la confianza del lector al aportarle todavía más valor con tus e mails. Pues cuando llegue el momento vital de la venta, solo conseguirás vender a personas que confíen en ti.
¿Cuál sería entonces mi definición de e-mail marketing?
El email marketing es la herramienta que te deja establecer una relación de confianza con tus lectores al aportarles valor con los correos electrónicos que mandas
Y confianza implica
haber ganado un usuario. O bien lo que es lo mismo, ventas recurrentes.
¿Qué NO es email marketing?
Como siempre y en todo momento, hay gente que piensa que en cualquier estrategia todo vale. Personas que piensan que aportar valor es intentar endosar a sus lectores sus productos. Da lo mismo que sean buenos o no, solo quieren su dinero fácil. Son los perjudicados por la
¿Y tú piensas que eso es aportar valor? Ni en broma.
Por eso, no confundas el e-mail marketing con:
SPAM:mandar mails comerciales sin ton ni son. Aquí ya sí que da igual todo. El SPAM es procurar vender por pesadez y machaconería. Son los que juegan a conseguir ventas por suerte y por la ley de la probabilidad. «Si mando 10.000 correos, alguna venta por fuerza me caerá». Absurdo.
Aburrir a tus lectores:una persona acaba de subscribirse a tu blog porque tule gusta y quiere saber más de ti. Mas tú confundes el que te haya otorgado esa pequeña libertad con machacarle a correos. ¿Resultado? Lector que se da de baja.
Que un lector te dé su correo electrónico no implica que te transformes en un robot sin alma. Al revés, ese ademán de confianza que ha tenido contigo deberías pagárselo ofreciéndole aún mejor contenido. Y como no, también contenido vip: información a la que solo puedan acceder los subscriptores.
Eso sí es aportar valor. Eso sí es email marketing.
Recuerda al propio Seth Godin y su concepto del marketing del permiso. Godin defiende que la publicidad convencional tiene los días contados. Tal ha sido el bombardeo al que nos han sometido, que los mensajes publicitarios ya no impactan. Resbalan.
Por eso Godin apuesta por un marketing del permiso. Y esto consiste en preguntarles a los usuarios si están dispuestos a interactuar con nosotros.
Por supuesto no van a aceptar todos, mas los que sí lo hagan estarán mucho más abiertos a percibir nuestro mensaje. Las reglas del juego han alterado,
my friend.
¿Cuáles son los beneficios y desventajas del correo electrónico marketing?
El hecho de poder comunicarte con tu subscriptor merced a tener su correo electrónico es indudablemente una enorme ventaja. Mas no la única. Sin embargo, también debes tener en cuenta la cara B del disco. Nunca es todo de color de rosa.
Ventajas del e-mail marketing
Confianza:el e-mail es el mejor canal para ganarte la confianza de un lector. Y eso es imprescindible para que adquiera tus servicios o bien productos.
Coste:al principio, con la versión gratis dete será suficiente. ¿Dudas sobre cuánto dinero precisas para lanzar tu weblog?.
Rapidez:los resultados de una campaña de e-mail marketing se sienten prontísimo. Por norma general, en unos 3 días.
ROI:se trata de la estrategia de marketing digital que mayor retorno tiene. Por cada euro invertido se calcula que ganas 35€.
Automatizaciones:gran una parte del potencial está aquí. Crear unpara aplicar unes lo mismo que tener a un comercial vitaminado vendiendo tus productos. Y todo trabajando 24 horas al día, trescientos sesenta y cinco días al año.
Segmentación/personalización:con cualquier software de email marketing puedes crear segmentos dentro de tu lista de correo. Esto te permitirá personalizar todavía más la experiencia del lector y ofrecerle solo lo que le interesa. Recuerda a Seth Godin: la clave está en dar a la gente lo que quiere, nada más.
Fidelidad:al estar aportando valor al subscriptor de manera regular generarás lealtad. Es el concepto de reciprocidad de las
Estadísticas:hay herramientas más completas que otras, pero todas y cada una tienen un apartado de estadísticas en el que puedes comprobar cuáles son las campañas que mejor te funcionan. Aquí es esencial que estés pendiente de la tasa de apertura, porcentaje de click through rate (clics en links) y número de bajas por campaña.
Desventajas del email marketing
Coste:cuando llegues a un determinado número de suscriptores tendrás que pagar por la versión premium de tu herramienta de email marketing o bien lo harás directamente si empleas alguna opción alternativa a MailChimp.
Competencia:cada correo que mandes tendrá que combatir contra el resto de e mails que se amontonan en la bandeja de entrada. Si tu asunto no llama la atención del usuario será descartado por siempre. Y todo en unas milésimas de segundo.
Formación:como afirmé ya antes, no se trata de expedir un email pues sí. Lo idóneo es que te formes sobre embudos de ventas, copywriting y e-mail marketing para sacar más resultados.
Te seré franco:
un negocio on-line que no capta subscritores es como una compañía sin cartera de clientes. Sin email no hay forma de contactar con una persona. Pierdes la opción de contarle que:
- Tienes un post nuevo en el weblog.
- Cometiste un error y te quieres disculpar.
- Lanzaste un nuevo producto que le será muy útil.
Sin correo electrónico no hay comunicación. Sencillamente, no tienes cliente del servicio.
Cómo crear tu estrategia de correo electrónico marketing en cuatro pasos
Si estás leyendo este blog post es porque deseas que te explique cómo hacer email marketing. Quieres ver cómo puedes
conseguir
clientes y también ingresos gracias a tu lista de correo.
En esta parte del post te explico justo eso. Toda la información práctica que precisas para que desde el día de hoy mismo comiences a trabajar tu email marketing.
Para que te sitúes, he dividido el resto del artículo en 4 grandes apartados:
- Crear tu estrategia desde cero.
- Superar la barrera del SPAM.
- Conseguir que tus emails se abran (lo más difícil).
- Aumentar tu lista de subscriptores.
Y ahora sí, vamos a destripar lo qué es el correo electrónico marketing de veras.
#1. La estrategia: las 5Ws del email marketing
Para delimitar tu estrategia precisas tener claro ciertas cuestiones:
- ¿Quién?
- ¿Por qué?
- ¿Qué?
- ¿Cuándo?
- ¿Cómo?
Solo con contestar a estas 5 preguntas tendrás toda la información que necesitas para proponer tu hoja de ruta.
1. ¿Quién? Define a tu lector ideal
Este es siempre y en todo momento el paso inicial en cualquier estrategia de marketing. Y es que de la misma manera que necesitamos saber a quién nos dirigimos, en el momento de redactar un e-mail también
necesitamos saber quién es nuestro
La razón es simple: si no sabes para quién escribes tus campañas, jamás podrás ofrecerle el contenido adecuado, escribirle los mejores e-mails de venta o bien establecer una relación de confianza.
Tienes que conseguir, sí o bien sí, estos datos:
- Datos demográficos.
- ¿Cuáles son sus ambiciones y objetivos?
- ¿Cómo es su día a día?
- ¿Cuáles son sus principales inconvenientes? ¿Qué es lo que mas «le duele»?
Tu lista de subscriptores debería estar segmentada según los diferentes intereses que tiene tu audiencia. Este punto es importante que lo tengas presente en el momento de personalizar el e-mail.
2. ¿Por qué? Define tus objetivos
A la hora de plantear tu estrategia debes
concretar dos tipos de objetivos:
- Generales de la campaña.
- Específicos de cada e-mail.
Por ejemplo, imagínate que quieres crear una campaña para vender tu nuevo ebook.
Para eso creas un post en el que abordas la temática sobre la que va a girar el infoproducto. Y en ese artículo colocas un formulario que hace que se dispare un autoresponder.
Aunque tu objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá una meta individual. Te pongo un ejemplo de secuencia:
Email 1:presentarte a ti y a tu proyecto. Objetivo: producir confianza.
Email 2:enlazar a diferentes posts de tu blog en los que también charles de ese tema. Objetivo: aportar valor, aumentar tu autoridad y crear necesidad del producto.
Email 3:contenido más profundo en relación a tu ebook. Si los tienes, los datos y las estadísticas funcionan muy bien. Objetivo: ganar autoridad y crear necesidad del producto.
Email 4:caso de éxito y también introducción al producto. Objetivo: preparar al usuario para la venta.
Email 5:email de venta. Objetivo: vender.
Saber los objetivos en tu estrategia de email marketing es como
tener una brújula que te guía para continuar trabajando.
3. ¿Qué? Tipo de contenido
Según sea el objetivo de tu campaña y el específico del correo que vayas a mandar, crearás un tipo de contenido o bien otro. Te pongo ejemplos de contenidos.
Objetivo «aportar valor»:son contenidos más exclusivos que los que escribes en tu weblog en abierto. Por ejemplo: listado de herramientas especiales, consejos, trucos, etc.
Objetivo «generar tráfico»:aquí tendríamos la típica boletín de noticias en la que explicamos las novedades del blog. También tienes la variación que viste en la secuencia de e mails de ya antes de remitir a unos posts específicos interesantes para el lector.
Objetivo «autoridad»:puedes remitir aque hayas escrito en weblogs de influencers o bien aportar casos de éxito que hayas conseguido.
Objetivo «generar confianza»:es bueno que te presentes y cuentes tu historia a los lectores. gestión de campañas en twitter cuando en cuando también está bien que intercales algún email en el que cuentes alguna anécdota. Se trata de que vean a la persona que hay detrás.
Pero ante todo debes tener en cuenta una cosa en el momento de decidir qué vas a contar:
tiene que ser contenido relevante y útil.
Piensa siempre en cómo puedes asistir a quien recibe tus correos electrónicos. Tu prioridad nº1 ha de ser siempre lo que el lector desea y necesita. Es habitual encontrarte weblogs cuyos con contenidos son muy buenos, mas que cuando te suscribes pierden todo el encanto.
No dejan de expedir una oferta tras otra y lo más interesante que te pueden ofrecer es su newsletter. Y para informarme de si alguien ha publicado un nuevo blog post tengo herramientas como
Si lo único que tienen para ofrecerme es eso me doy de baja.
Tus subscritores son las personas más importantes en tu negociodespués de tus clientes. Debes tratarlos como auténticos vips.
4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envío
La
frecuencia de envío no tiene porque ser igual en todas y cada una de las campañas.
Mientras que el envío de la newsletter puede ser una vez por semana, hay otro tipo de e-mails que sí pueden tener otro ritmo..
Todas los lectores que se subscriban al curso recibirán en su correo una lección al día. En un caso así, es recomendable que la frecuencia de los envíos sea más alta pues así mantienes el interés por el curso.
Además, imagínate que fuese un envío semanal. Tardaría prácticamente tres meses en terminarlo. Eso es muchísimo tiempo, se desengancharía ya antes de la mitad.
Pero ¿sabes cuál es la frecuencia ideal para enviar un email?
La que te dicen tus propios lectores.
Revisa las estadísticas de tus envíos y comprueba tu tasa de apertura. Por poner un ejemplo, si tus suscriptores no abren tu boletín de noticias semanal, prueba a enviar una mensual en la que resumas todo.
Otra buena opción es que les preguntes de forma directa. Incluye en una campaña una posdata con una pregunta o introduce un formulario con
Estos contenidos son para ellos, deja que decidan cuál es el ritmo que más les interesa.
5. ¿Cómo?: la automatización
Un autoresponder es una secuencia de emails que programas para que le vayan llegando al lector con la periodicidad que tú desees. Por ejemplo, el curso de Problogging que vimos antes está automatizado. Casi todos losque veas en formato curso
se suelen enviar por secuencias automatizadas de emails.
¿Te imaginas tener que dedicar todos los días un rato a mandar ese e-mail? Sería una insensatez.
Pero ese no es el único e-mail que se puede automatizar.
Cuando un lector se suscribe a un weblog lo normal es enviar un email de bienvenida. Este correo se acostumbra a utilizar con varios objetivos:
- Mostrar nuestras redes sociales.
- Explicar los contenidos que va a recibir en los emails.
- Dar la contraseña si hay una página de recursos para vip.
Pero después de este primer e-mail, puedes tener otro automatizado para que llegue a los 3 días. En este te puedes presentar y explicar cómo puedes asistir a esa persona. Esto marcha muy bien para generar confianza.
¿Y por qué no mecanizar un tercer correo electrónico en el que envíes los contenidos más interesantes de tu blog? Las posibilidades son infinitas.
Además, en este momento existen plataformas de correo electrónico marketing que te dejan personalizar la experiencia del usuario según sea su interacción con el correo (haga clic en un link o bien no). Esto es muy útil para
optimizar tus embudos de venta y también ir dirigiendo al usuario cara los productos o servicios que más le interesen.
#2. ¿Cómo mantenerte muy lejos de los filtros de spam?
Uno de los grandes problemas del correo electrónico es que hay mucho spam. Creo que si miramos todos y cada uno de los e-mails que recibimos en un día, cerca del noventa por ciento de estos se podría estimar como spam.
Para contrarrestar esta auténtica plaga, lo que han hecho los grandes distribuidores de e-mail es desarrollar una
serie de robots y filtros que tratan de detectar estos mensajes. Y estos robots ni siquiera entregan los mensajes a los lectores o, si lo hacen, los envían a la carpetita de spam o bien correo no deseado..
A lo mejor tú vigilas lo que llega a tu carpeta de spam, mas te puedo asegurar que hay mucha gente que no lo hace. Tu subscritor te ha dado tu correo electrónico por el hecho de que le resulta interesante tu contenido, mas si los robots consideran que eres un spammer, los correos nunca llegarán.
Vamos con mi Fast Track antifiltros spam.
1. Marketing persmisivo y listas doble opt-in
De nuevo recurrimos al amigo Seth Godin y a su marketing del permiso: la primera cosa que debes hacer a fin de que tus campañas lleguen es solicitar autorización a la persona a fin de que le puedas enviar e mails. Y para eso tienes trabajar con
formularios doble opt-in.
Esto solo quiere decir que el subscritor debe confirmar que acepta recibir los envíos. Después de poner sus datos en el formulario, le llegará un correo electrónico en el que tiene que
confirmar la activación del servicio. Si el usuario no hace esta última confirmación, sus datos estarán en tu servidor pero quedará inactivo. Los correos electrónicos no le llegarán.
Y por si acaso tenías alguna duda, legalmente estás obligado a utilizar formularios doble opt-in.
2. Baja instantánea en 1 solo clic
Este punto es muy importante pues tienes que tener claro que no te resulta interesante almacenar ciento cincuenta correos electrónicos. No se trata de cantidad sino de calidad.
Tener en tu lista a gente que no tiene ningún interés en tus servicios o bien productos no sirve de nada. Bueno sí, para perder dinero con tu software de email marketing.
Es bueno dejar que la gente se dé de baja de forma muy fácil.
Incorporar en tus correos electrónicos un link para que puedan hacerlo solo con un click.
Normalmente esta opción ya está habilitada y aparece al final de los mensajes y plantillas de MailChimp y compañía. No lo quites.
3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam nunca duermen, ¡los humanos sí!
Para eludir caer en los filtros de spam también debes tener en cuenta la hora del envío. Además, tampoco tiene ninguna lógica que envíes tu email a la 1 o bien las dos de la mañana a no ser que desees que te lean los búhos.
Los envíos de mails a horas extrañas son muy sosprechosos para los filtros antispam, con lo que es muy probable que acabes en la carpetita de correo no deseado.
Trata de enviar tus campañas de email marketing en un horario más o menos normal. Y con normal me refiero
desde las seis de la mañana hasta las ocho de la tarde.
Vamos, que tienes tiempo de más.
4. Vigila el lenguaje de tus asuntos
Hay palabras que no puedes emplear de ninguna forma. Una de ella es “gratis” y la otra es “sexo”. Estas 2 palabras hacen que cualquier coreo acabe en la basura por defecto.
Cuidado también con el uso de las mayúsculasen ciertas palabras del tema del e-mail. Esto también es una mala práctica, procura no hacerlo.
5. Utiliza un proveedor de email marketing con una reputación intachable
Los filtros de spam analizan la reputación que tiene la IP o bien el dominio desde el que se hace el envío del email o la newsletter.
Por eso, te invito a que solo utilices plataformas de email marketing fiables. Siempre aconsejo a mis lectores que empleen, pero también hay otras alternativas interesantes como:
Además de tener un montón de funcionalidades, uno de los grandes atractivos de estas plataformas es su reputación.
Esto te asegura que los mails que envías serán entregados a sus destinatarios.
#3. ¿Cómo escribir un e-mail que sea abierto y leído?
Vale, ya tienes tu estrategia de e-mail marketing definida y estás a salvo de terminar clasificado como spammer.
Ahora llega lo más difícil:
conseguir que tu suscriptor haga clic en tu correo electrónico y lo lea.
No pienses que pues se haya subscrito a tu blog va a abrir todos tus e mails. ¿Crees que eres el centro del mundo? Lo más probable es que al cabo de una hora ya ni recuerde que se suscribió a tu blog. Y como es natural no eres el único weblog al que se ha suscrito.
Piensa en ti: ¿en cuántos weblogs o bien boletines de noticias estás dado de alta?
Multiplica ese número por 2 y estarás cerca del número real.
Y esto nos conduce a que la bandeja de entrada es una guerra sin cuartel. Tu correo electrónico deberá batallar contra el resto de correos por ser el que llama la atención y ser abierto.
Porque un e-mail que no se abre es un correo electrónico que va directo a la basura. ¿Está claro?
Veamos cuáles son tus armas en esta lucha.
1. El remitente: ¿quién te envía este correo?
Cuando te llega un correo solo se ven 2 campos:
Ese el primer impacto que se recibe de tu email y la diferencia entre ser abierto o ir a la basura.
Con el remitente es muy importante que la gente reconozca al emisor del mensaje. Si no te identifican te puedo asegurar que tu email es un KO directo.
No uses nombres de empresa o el dominio de tu blog si no es tu nombre. Es importante que pongas tu nombre y apellido o bien, como mínimo, tu nombre. Solo si tienes un nombre muy común puedes poner las 2 cosas. diseño web online ejemplos:
- Franck
- Franck Scipion
- Franck Scipion de Lifestyle al Cuadrado
2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»
Y llegamos al tema.
Si medimos el éxito de una campaña de email marketing por su tasa de apertura, te aseguro que
el noventa por ciento del resultado dependerá de lo que hayas puesto en este campo. En este caso, te enfrentas a la misma problemática que podemos tener con los.
Te doy ideas para tus temas que harán que mejore tu tasa de apertura:
- Tiene que ser explícito.
- Tiene que ser de alguna manera interesante y sexy.
- Tiene que enganchar y despertar la curiosidad.
- Tiene que comprenderse el beneficio de abrir ese correo electrónico. Pero cuidado, no hagas promesas que no cumplirás, te arriesgas a ser castigado por un subscritor que se sienta engañado.
Si quieres leer más sobre cómo escribir un buen tema,. Pero recuerda que el arte está en la práctica.
3. Lo bonito no siempre es lo más eficaz: no abuses del HTML y también imágenes
Si el lector ha hecho clic en tu correo electrónico puedes estar satisfecho, has conseguido la parte más difícil. Mas eso no desea decir que se vaya a leer el correo electrónico.
Como ocurre con los posts, los más probable es que solo eche una ojeada para ver qué pones y cierre. Y como te imaginarás, eso no nos vale. Precisamos que lea el email.
En este punto hay bastantes personas que cometen
un fallo muy grave: ocupar el e-mail de colorines, fotografías y efectos.
Si alguien tiene poco tiempo para leer un post, con el email esa sensación de emergencia se destaca todavía más. No olvides que en la bandeja de entrada le quedan otros muchos mails que abrir.
No compliques la lectura del e-mail con las típicas plantillas de e-mail marketing muy espectaculares. Eso solo dificulta la lectura y hace que cueste encontrar lo que buscas.
Solo
dale lo que desea cuanto antesy no compliques tus e-mails con una decoración que no aporta nada.
4. No escribas como si vendieras lavadoras
Como te afirmé ya antes, no sé que tiene el email marketing que convierte a las personas. O bien se convierten en robots o bien se parecen a un vendedor de la teletienda.
Cuando escribas un email imagínate que has quedado con tu subscritor a tomar un café. Sí, tal cual.
En ese e-mail lo único que debes hacer es escribir lo mismo que le dirías a esa persona si de veras la tuvieses a tu lado. Posiblemente al comienzo te suene muy coloquial, pero
para que te lean tienes que utilizar su mismo lenguaje.
Olvídate de:
- Tecnicismos.
- Expresiones complejas.
- Frases largas.
- Párrafos de más de 3 líneas.
Además, recuerda que muchos leen los correos electrónicos desde su móvil. Fíjate cómo se ve una de mis últimas newsletters en una pantalla de ese tamaño:
Una línea en un computador se convierte en 3 en un móvil. Para tu email marketing no enrolles:
sé claro y conciso.
#4. ¿Cómo hacer crecer rápido el número de subscritores en tu lista de correo?
Y llegamos al último punto clave. Sin suscriptores no hay correo electrónico marketing, ni hay futuros clientes para tus productos o servicios.
Antes de entrar en distintas estrategias, me repito en la idea más importante a la hora lograr suscriptores:
la clave está en la oferta. Si deseas que tu lista de subscriptores engorde sin fin presenta unaatractiva a tus lectores.
Aclarado eso, vamos ya a por técnicas más concretas.
1. Formularios claros y visibles
Este punto ya lo abordamos en profundidad en. Olvídate de la idea de que «si el lector quiere darse de alta buscará el formulario por la web». Eso es una chorrada.
Al usuario hay que ponérselo fácil y cuanto más, mejor.
Fíjate en estos ejemplos.
Formulario en la página de inicio
Lo primero que ve un lector cuando entra en el blog de Antonio G. es la posibilidad de descargarse su guía. Alto y claro.
Lo mismo ocurre en mi weblog y en el de la mayoría de gente que tiene una lista con cuatro, 5 o 6 cifras. Date un paseo por la blogosfera y lo verás.
Sobre mí
La página de «Sobre mí» es un sitio estupendo para poner un formulario. Esta página es de la más importantes de un weblog porque a la gente le gusta saber quién hay detrás de la pantalla.
En los contenidos
Insertar el formulario dentro del texto del blog post es también muy efectivo. Esto funciona singularmente bien si el contenido del lead magnet tiene relación con la temática del blog post.
Por ejemplo, en mis posts verás muchos formularios en el contenido (content upgrades) relacionados con lo que voy hablando.
2. Lead magnet
Una de las mejores estrategias para ganar suscriptores es crear un lead magnet. Mas este ebook o curso de regalo que ofreces a tus lectores no puede ser «cualquier cosa», a fin de que sea efectivo debe cumplir con 3 características:
Necesidad emocional:tiene que abordar un inconveniente altamente sensible para tu audiencia.
Consumo rápido:no hay que escribir enciclopedias. Corto y efectivo.
Beneficios concretos:y a poder ser que los vaya a gozar en un corto plazo. Se trata de que tus lectores vean que trabajando contigo avanzando rápido hacia sus objetivos.
A medida que tu negocio medre puedes ir creando distintos lead magnets. Eso sí, recuerda que deben ir alineados con tus productos o servicios.
3. Thrive Leads: pop-up especializado
No se trata de ser pesado ni de que tus lectores tengan que estar cerrando pestañas a cada minuto. La clave a fin de que un pop-up funcione es que esté
personalizado según el comportamiento del usuario.
Y para eso no hay contrincante, el mejor complemento que conozco es.
Crea tu pop-up hoy y olvídate de los prejuicios contra esta herramienta.
4. Squeeze page
Unaes una página de aterrizaje singular para captar subscritores. No te asuste,s que ya hace tiempo que no precisas ser diseñador para crear páginas de venta de manera sencilla. Con el sistema de plantillas prediseñadas depuedes tener una squeeze page en menos de quince minutos.
¿Cómo puedes emplear esta landing page especial?
- Aprovecha para insertarla en los perfiles de tus redes sociales. Echa un ojo a cómo la incorporo yo en mi perfil dey.
- Enlaza desde.
- Ponla cuando realices un webinar.
- En ponencias.
- Etc.
La idea es que la emplees en cada acción estratégica de tu negocio.
5. Fb Ads
Sí, la publicidad pay per click de Facebook es maravillosa por el hecho de que te permite
hipersegmentar al público que te diriges y no es singularmente cara. Ofrece tu lead magnet en el anuncio y enlaza con tu squeeze page.
Si quieres saber cómo puedes empezar a emplearla, echa un ojo a estos 2 posts:
Sí, esta opción no es gratuita, mas piensa en el retorno de la inversión que tiene el email marketing. Por cada euro que inviertas ganarás treinta y cinco.
6. Extra track
En este vídeo que tienes a continuación te explico cuáles son las mejores técnicas que conozco para captar subscriptores. Ciertas ya las he explicado aquí, pero hay varias que no.
Dale al play si deseas seguir incrementando tu lista.
/watch?v=IzeFN7hBcSI
Ya tienes todo lo que precisas, ¿cuánto vas a esperar para arrancar?
En este blog post te he explicado todo lo que debes tener en cuenta a fin de que crear tu estrategia de email marketing. Pero como sé que ahora tendrás un exceso de información en tu cabeza quiero que hagas lo siguiente:
- Guarda esta página en preferidos (posiblemente precises consultarla más adelante).
- Si comienzas de cero, saca una libreta y responde a las 5 Ws de tu e-mail marketing: ¿quién? ¿Por qué? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo?
- Si ya mandas e mails, comprueba tus medidas antispam.
- Redacta una secuencia 3 emails que puedas automatizar con un autoresponder.
El email marketing engancha. Cuando sigas todos estos pasos, empieces a ver resultados y los subscritores te agradezcan genuinamente todo lo que les envías… serás otro adepto más al correo electrónico marketing.
Ponte desde ahora a trabajar, tus futuros clientes te están aguardando.
¡A mandar e-mails!
